【多选题】京川餐饮公司近期实行了新的经营方式，顾客既可以按照公司提供的菜谱点餐，也可以自带菜谱和食材请公司的厨师加工烹饪，还可以在支付一定学习费用后在厨师指导下自己操作，从而在享受美食的同时提高厨艺。这些新的经营方式使该公司的顾客数量和营业收入均增长20%以上。从密集型战略角度看，京川餐饮公司的上述做法属于(　)。

　　A.市场开发战略

　　B.市场渗透战略

　　C.产品开发战略

　　D.一体化战略

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』顾客可以按照公司提供的菜谱点餐，体现了市场渗透。顾客可以自带菜谱和食材请公司的厨师加工烹饪，体现了产品开发。顾客可以在支付一定学习费用后在厨师指导下自己操作，在享受美食的同时提高厨艺，体现了市场开发。

　　【多选题】甲公司是一家特种钢材生产企业，其产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。为了增强对钢铁市场需求变化的敏感性，甲公司决定把前向一体化作为发展战略。下列各项中，符合该公司发展战略的有(　)。

　　A.参股海城矿山机械公司

　　B.与东港石油公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议

　　C.投资建立铁矿资源开发和生产企业

　　D.与南岗煤炭集团建立战略联盟

　　『正确答案』AB

　　『答案解析』前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。甲公司的产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。所以参股海城矿山机械公司、与东港石油公司签订合作协议，属于前向一体化战略。选项AB正确。投资建立铁矿资源开发和生产企业，属于后向一体化战略。与南岗煤炭集团建立战略联盟，属于后向一体化战略。

　　【单选题】长森公司是一家从事智能化产品研发和生产的高科技公司，最初的产品是智能手机。近两年来，公司业务范围扩展到智能家电和智能机器人制造等领域，长森公司的发展战略类型属于(　)。

　　A.同心多元化

　　B.离心多元化

　　C.市场渗透

　　D.产品开发

　　『正确答案』A

　　『答案解析』智能家电和智能机器人制造等领域是新产品、新市场，属于多元化战略，而且与智能手机都是智能化产品，所以属于相关多元化(同心多元化)。

　　【单选题】为克服对客户需求的变化缺乏敏感性、公司结构性产能过剩等问题，神大钢铁公司近年来收购了远航造船厂，参股国兴造船厂，与天州钢帘线制造厂签订了合作协议。神大钢铁公司的发展战略是(　)。

　　A.前向一体化战略

　　B.后向一体化战略

　　C.多元化战略

　　D.密集型战略

　　『正确答案』A

　　『答案解析』前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。远航造船厂、国兴造船厂、天州钢帘线制造厂都是神大钢铁公司的下游企业，所以其发展战略是前向一体化战略。

　　【单选题】甲公司是一家玩具生产企业，1998年以来，该公司依靠其成本优势将产品成功打入了东南亚，欧洲和北美市场，去年，为了进入F国市场，甲公司在该国第二大城市经济开发区建设成立了一家工厂，并顺利将其产品销往F国各地，甲公司采取的战略类型是(　)。

　　A.市场开发

　　B.产品开发

　　C.市场渗透

　　D.相关多元化

　　『正确答案』A

　　『答案解析』甲公司“将产品成功打入了东南亚，欧洲和北美市场”以及“F国市场”说明进行了市场扩张行动，所以甲公司的战略类型是市场开发战略。

　　【多选题】下列选项中，属于企业采用市场渗透战略的有(　)。

　　A.某酒店收购一旅行社，进入新的业务领域

　　B.某银行与某航空公司实行联合发行方式，使用该银行信用卡可累计航空里程积分

　　C.甲公司通过与国外经销商合作的方式将生产出来的智能手机销往拉美国家

　　D.某超市为了提高牙膏的销售，采用美化包装、买赠的促销方式

　　『正确答案』BD

　　『答案解析』本题考核“市场渗透战略”的知识点。选项A属于多元化战略，选项B属于市场渗透战略，选项C属于市场开发战略，选项D属于市场渗透战略。

　　【多选题】后向一体化战略的适用条件包括(　)。

　　A.企业增长潜力大

　　B.销售成本高或可靠性差

　　C.供应商少而需求方竞争者多

　　D.企业价格稳定，对企业非常重要

　　『正确答案』ACD

　　『答案解析』本题考核“一体化战略”的知识点。后向一体化战略主要适用条件包括：

　　①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求;

　　②供应商数量较少而需求方竞争者众多;

　　③企业所在产业的增长潜力较大，企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;

　　④供应环节的利润率较高;

　　⑤企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。选项B是前向一体化的适用条件。

　　【单选题】福海公司是国内一家著名的肉类加工企业。为了保持业绩持续增长，福海公司近年来陆续收购了几家规模较大的养殖场、肉类连锁超市。福海公司采取的发展战略属于(　)。

　　A.多元化战略

　　B.一体化战略

　　C.差异化战略

　　D.产品开发战略

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考核“一体化战略”的知识点。因为福海公司是经营肉类加工的企业，收购养殖场，是后向一体化，收购肉类连锁超市是前向一体化。所以采取的是一体化战略。

　　【单选题】某城市商业银行，为了扩大信用卡的发行量，在当地与大型百货商场、航空公司合作，推出签账回赠礼品、签账换航空飞行里程等营销措施。从密集型战略来看，这种营销措施属于(　)。

　　A.产品开发战略

　　B.市场营销战略

　　C.市场开发战略

　　D.市场渗透战略

　　『正确答案』D

　　『答案解析』市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现有很多的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里程数等，以吸引消费者于购物时使用他们的信用卡。本题体现的就是市场渗透战略。

　　【单选题】M国F汽车集团在经历了10余年的全面扩张之后，由于市场变化及公司竞争力下降，业绩全面下滑。集团进行了重大战略调整，即从战略扩张改为战略收缩，只专注于北美市场，专注于其自有的核心品牌，以改变该集团地域性品牌分割状态。集团相继出售了旗下几个欧洲高端品牌。F汽车集团的战略收缩类型属于(　)。

　　A.削减成本

　　B.放弃

　　C.紧缩与集中

　　D.转向

　　『正确答案』B

　　『答案解析』放弃战略涉及企业(或子公司)产权的变更，是比较彻底的撤退方式。具体包括特许经营、分包、卖断、管理层与杠杆收购、拆产为股/分拆、资产互换与战略贸易。

　　【多选题】经过多次磋商签订协议后，汽车制造商甲公司凭借自有资金2亿元和发行债券融资5亿元，实现了对汽车零部件商乙公司的收购。从并购的类型来看，上述收购属于(　)。

　　A.杠杆收购

　　B.前向收购

　　C.友善收购

　　D.金融资本收购

　　『正确答案』AC

　　『答案解析』汽车制造商甲公司凭借自有资金2亿元和发行债券融资5亿元作为资金来进行收购，主体资金是对外负债，属于杠杆并购，所以选项A正确;双方多次磋商之后签订协议，完成收购活动，属于友善并购，所以选项C正确;汽车制造商甲公司是非金融企业，属于产业资本并购，所以选项D不正确;汽车制造商甲公司对汽车零部件商乙公司进行收购，属于纵向并购中的后向并购，所以选项B不正确。

　　【单选题】为了拓展国际业务，国内玩具制造商甲公司收购了H国玩具制造商乙公司，并很快打开H国玩具市场。其后不久，甲公司发现乙公司在被收购前卷入的一场知识产权纠纷，将导致甲公司面临严重的经营风险。甲公司在并购中失败的原因是(　)。

　　A.决策不当

　　B.支付过高的并购费用

　　C.并购后不能很好地进行企业整合

　　D.跨国并购所面临的政治风险

　　『正确答案』A

　　『答案解析』“其后不久，甲公司发现乙公司在被收购前卷入的一场知识产权纠纷，将导致甲公司面临严重的经营风险”体现了企业在并购前没有认真地分析目标企业的潜在成本和效益，过于草率地并购，结果无法对被并购企业进行合理的管理，这属于决策不当。选项A正确。

　　【单选题】如果并购方不以谋求产业利润为首要目的，而是靠购入然后售出企业的所有权来获得投资利润，按并购方的身份分类，则该并购属于(　)。

　　A.产业资本并购

　　B.杠杆并购

　　C.金融资本并购

　　D.非杠杆并购

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考核并购战略。金融资本并购，一般由投资银行或非银行金融机构(如金融投资企业、私募基金、风险投资基金等)进行。金融资本一般并不以谋求产业利润为首要目的，而是靠购入然后售出企业的所有权来获得投资利润。

　　【单选题】国内著名商业零售企业东海公司与主营大数据业务的高胜公司签订战略合作协议，商定由东海公司免费向高胜公司开放相关数据收集平台，高胜公司则无偿为东海公司提供数据分析及应用方案。下列各项中，属于上述两个公司结成的战略联盟的特点是(　)。

　　A.企业对联盟的控制力较强

　　B.更具有战略联盟的本质特征

　　C.有利于企业长久合作

　　D.有利于扩大企业资金实力

　　『正确答案』B

　　『答案解析』根据资料“国内著名商业零售企业东海公司与主营大数据业务的高胜公司签订战略合作协议”，两个公司结成的战略联盟是功能性协议，属于契约式战略联盟。相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟更具有战略联盟的本质特征，选项B正确。选项A、C、D属于股权式战略联盟的特点。

　　【多选题】甲客运公司与乙旅行社2010年开启深度战略合作，联合推出“车票+地接”打包旅游产品。其中，甲客运公司提供用于打包产品的“低价票”，乙旅行社则提供比以往更加丰富、优质的旅游目的地和地接服务。该产品的推出明显提升了合作双方的竞争力。本案例中，甲客运公司与乙旅行社进行战略合作的动因有(　)。

　　A.保持统一的管理风格和企业文化

　　B.防范信任危机

　　C.实现资源互补

　　D.开拓新的市场

　　『正确答案』CD

　　『答案解析』甲客运公司与乙旅行社进行战略合作属于战略联盟，通过合作推出产品，提升了合作双方的竞争力，体现了实现资源互补和开拓新的市场的动因。选项CD正确。

　　【多选题】甲公司是一家提供社交媒体服务的互联网公司，乙公司是一家著名的电子商务公司。2015年，甲公司和乙公司签署交换彼此30%股份的战略合作协议。根据协议，双方将在网络支付服务方面进行合作，同时，甲公司将向乙公司提供社交媒体客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持。甲公司和乙公司结成的战略联盟的特点有(　)。

　　A.投资转置成本高

　　B.联盟内成员之间的沟通不充分

　　C.双方具有较好的信任感和责任感

　　D.企业对联盟的控制能力差

　　『正确答案』AC

　　『答案解析』本题考核的是“企业战略联盟的主要类型”的知识点。甲乙互换股份，属于股权式战略联盟。选项AC正确，选项BD属于契约式战略联盟的特点。

　　【单选题】与契约式战略联盟相比，股权式战略联盟(　)。

　　A.更具有战略联盟的本质特征

　　B.更强调相关企业的协调与默契

　　C.初始投入较大，转置成本较高

　　D.在经营的灵活性、自主权等方面具有更大的优越性

　　『正确答案』C

　　『答案解析』相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征。所以选项AB错误。股权式战略联盟的初始投入较大，转置成本较高，所以选项C正确。契约式战略联盟在经营的灵活性、自主权等方面具有更大的优越性，所以选项D错误。

　　【多选题】甲公司是一家享誉世界的家电制造巨头，在其涉足的各项家电业务领域，一直坚持差异化战略，强调原创技术、性能卓越、品质不凡且价格高昂。但甲公司近年连续出现亏损。从差异化战略的风险角度分析，甲公司亏损的原因可能包括(　)。

　　A.竞争对手推出了性能更好的差异化产品

　　B.甲公司形成产品差异化的成本过高

　　C.随着家电行业的发展和成熟，消费者对产品的差异化需求下降

　　D.家电行业技术扩散速度加快，竞争对手的模仿能力迅速提高

　　『正确答案』ABCD

　　『答案解析』采用差异化战略的风险包括：①企业形成产品差别化的成本过高。②市场需求发生变化。③竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。选项ABCD的说法都是正确的。

　　【多选题】Y国的F公司是一家专门生产高档运动自行车的企业，其产品在Y国高档运动自行车细分市场上的占有率高达80%以上。下列各项中，属于F公司竞争战略实施条件的有(　)。

　　A.购买者群体之间在需求上存在差异

　　B.目标市场上在市场容量、成长速度等方面具有相对的吸引力

　　C.产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量价格敏感用户

　　D.产业规模经济显著

　　『正确答案』AB

　　『答案解析』F公司专门生产高档运动自行车，采取的竞争战略为集中化战略。选项AB属于集中化战略的实施条件。

　　【单选题】甲是一家餐饮外卖公司，该公司运用大数据挖掘新技术，对某软件园区的客户订餐行为进行了深入调查并分析结果，针对该区域的客户指定和实施了一套促销方案，取得了良好效果，甲实施的竞争战略是(　)。

　　A.差异化战略

　　B.蓝海战略

　　C.集中化战略

　　D.成本领先战略

　　『正确答案』C

　　『答案解析』集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。本题中，该公司针对某软件园区的客户实施促销方案，说明客户群体是特定区域中的，因此采用的是集中化战略。

　　【单选题】从事苹果种植与销售的秋实公司于2017年率先采用了一种新的经营方式，在种植区内增设了园林景观、运动场、游戏场等，到秋收季节，顾客可前来付费进行休闲娱乐等活动，同时能以市场最低的价格采摘和购买苹果。顾客采摘和购买的苹果到达一定数量，可免费参加休闲娱乐活动。这一经营方式受到市场的热捧。秋实公司采用的上述战略属于(　)。

　　A.成本领先战略

　　B.差异化战略

　　C.集中化战略

　　D.混合战略

　　『正确答案』D

　　『答案解析』“在种植区内增设了……，同时能以市场最低的价格采摘和购买苹果。顾客……可免费参加休闲娱乐活动”属于在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势，即混合战略。