【例题·单选题】甲公司是一家著名的地毯清洁设备制造企业，该企业发现自己现有的工业用地毯清洁设备生产流水线很难转向全新的产品，并且现有市场已经基本饱和。为了保持自己销售收入的高速增长，甲企业将设备做得更小更轻，从而成功引入民用市场。甲公司采取的发展战略类型是(　)。

　　A.多元化战略

　　B.市场开发战略

　　C.市场渗透战略

　　D.产品开发战略

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考核“密集型战略”中的“市场开发战略”知识点。市场开发往往与产品改进结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入民用市场。

　　【2017年·单选题】甲公司是一家知名淮扬菜餐厅，在全国有100多家门店，为了在行业中始终保持领先，公司内设立研究所，紧跟市场需求变化，定期开发特色菜上市，赢得消费者好评。甲采取的发展战略类型是(　)

　　A.多元化战略

　　B.市场开发战略

　　C.市场渗透战略

　　D.产品开发战略

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考核“密集型战略”中的“产品开发战略”的知识点。产品开发战略是在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。这种战略可以延长产品的生命周期，提高产品的差异化程度，满足市场新的需求，从而改善企业的竞争地位。甲公司定期推出新菜，面对的还是现有的消费群体，目的是为了在行业中始终保持领先，所以是产品开发战略。

　　【2016年·多选题】下列选项中，属于企业采用市场渗透战略的有(　)。

　　A.某酒店收购一家旅游公司，进入新的业务市场

　　B.甲银行与乙航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累计航空里程积分

　　C.甲公司通过与国外经销商合作的方式将生产出来的智能手机销往拉美国家

　　D.某超市为了提高牙膏的销售，采用美化包装、买赠的促销方式

　　『正确答案』BD

　　『答案解析』本题考核“市场渗透战略”的知识点。选项A属于多元化战略，选项B属于市场渗透战略，选项C属于市场开发战略，选项D属于市场渗透战略。

　　【2014年·多选题】甲公司是M国的一家电子商务公司。2006年甲公司收购了N国一家从事电子商务业务的乙公司，从而正式进军N国。甲公司收购乙公司涉及的发展战略的类型有(　)。

　　A.横向一体化战略　　B.市场开发战略

　　C.产品开发战略　　　D.相关多元化战略

　　『正确答案』AB

　　『答案解析』进入N国属于市场开发战略，并购乙公司是同业之间的并购，属于横向一体化战略。

　　【2013年·单选题】某城市商业银行，为了扩大信用卡的发行量，在当地与大型百货商场、航空公司合作，推出签账回赠礼品、签账换航空飞行里程等营销措施。从密集型战略来看，这种营销措施属于(　)。

　　A.产品开发战略

　　B.市场营销战略

　　C.市场开发战略

　　D.市场渗透战略

　　『正确答案』D

　　『答案解析』市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，很多银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里程数等服务，以吸引消费者于购物时使用他们的信用卡。本题体现的就是市场渗透战略。

　　【2012年·多选题】甲公司主营定向爆破业务，在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势。甲公司确定的发展战略，一是向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展，二是向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展。甲公司业务开拓方向是密集型成长战略中的(　)。

　　A.市场渗透战略

　　B.市场开发战略

　　C.产品开发战略

　　D.多元化战略

　　『正确答案』BC

　　『答案解析』该公司主营定向爆破业务，向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展属于产品开发战略。向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展属于市场开发战略。

　　【例题·多选题】A公司是一家粮食生产公司。为使消费者对其产品有新鲜感，并且继续保持市场份额第一，该公司利用对自己客户的了解，看准大米系列食品的市场潜力，推出方便型、保健型、饮料型和糕点型大米产品。A公司采用以上战略的原因有(　)。

　　A.充分利用企业对市场的了解

　　B.保持相对于竞争对手的领先地位

　　C.从现有产品组合的不足中寻求新的机会

　　D.企业决定将利益局限在现有产品或市场领域

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』开发新产品可能会极具风险，实施起来有难度。采用产品开发战略的合理原因：

　　①充分利用企业对市场的了解;

　　②保持相对于竞争对手的领先地位;(市场)

　　③从现有产品组合的不足中寻求新的机会;

　　④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。(市场)

　　【例题·单选题】下列企业采用的战略中，属于多元化战略的是(　)。

　　A.甲矿泉水生产企业通过更换饮料包装、在双十一节日期间附赠小包装饮料等方式增加市场份额

　　B.乙拖拉机企业开始将其原在国内生产销售的小马力拖拉机出口到非洲地区

　　C.丙摩托车发动机生产企业通过自行研发，开始生产小轿车整车

　　D.丁茶具生产企业新开发出一种全新的智能全自动电茶壶

　　『正确答案』C

　　『答案解析』选项A属于市场渗透战略;选项B属于市场开发战略;选项C属于多元化战略;选项D属于产品开发战略。

　　【例题·多选题】甲企业是国内著名的冰箱生产企业。经过多年的经营，通过兼并、收购、合资、合作等手段，迅速进入冷柜、空调、洗衣机等白色家电领域，同时进入银行、证券、保险等金融领域。甲企业采用的发展战略的优点有(　)。

　　A.能够分散业务风险

　　B.企业可以运用盈余资金

　　C.获得规模经济效应

　　D.企业可较容易地从资本市场中获得融资

　　『正确答案』ABD

　　『答案解析』企业采用多元化战略具有如下优点：

　　①分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场可能为企业提供保护。②能更容易地从资本市场中获得融资。③当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。④利用未被充分利用的资源。⑤运用盈余资金。⑥获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损。⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。

　　【例题·单选题】甲企业是国内著名的台灯生产企业，通过各种形式进行大规模扩张，在近五年内，连续进入冰箱、空调、汽车零配件和保险等金融领域。今年初发现因为管理层注意力过于分散，导致台灯市场份额急剧下降，这表明了甲企业采用的发展战略的风险是(　)。

　　A.来自原有经营产业的风险

　　B.市场整体风险

　　C.产业进入风险

　　D.产业退出风险

　　『正确答案』A

　　『答案解析』企业资源总是有限的，多元化经营往往意味着原有经营的产业要受到削弱。这种削弱不仅是资金方面的，管理层注意力的分散也是一个方面。