【2018年·单选题】2016年以来，生产安保设施的天盾公司先后收购了两家同类企业，在扩大生产经营规模、降低成本的同时，开发出功能优于其他同类产品的新产品。天盾公司的上述收购行为属于该公司的(　)。

　　A.总体战略

　　B.业务单位战略

　　C.职能战略

　　D.混合战略

　　『正确答案』A

　　『答案解析』收购两家同类企业属于公司层的行为，故属于总体战略。

　　【例题·多选题】L公司是一家铝加工生产企业，购入电解铝锭后进行挤压、铸造、轧制，产品广泛应用在建筑业、交通运输业、电力电子行业、耐用品、机械设备以及包装等。为了增强对铝制品市场需求变化的敏感性，L公司决定把前向一体化作为发展战略。下列各项中，符合该公司发展战略的有(　)。

　　A.与W机械设备公司签订集研发生产销售为一体的合作协议

　　B.购入X包装制品公司60%的股权

　　C.与Y铝锭生产企业建立战略联盟

　　D.投资建立Z铝锭生产企业

　　『正确答案』AB

　　『答案解析』前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。选项A、B是前向一体化，正确。选项C、D，属于后向一体化战略。

　　【2017年·单选题】(考生回忆)神大钢铁公司为确保公司铁砂资源与煤炭的稳定供应，成功收购了甲铁矿石企业，同时与龙潭煤炭公司签订了长期购销协议，神大公司的发展战略是(　)。

　　A.前向一体化战略

　　B.后向一体化战略

　　C.密集型战略

　　D.多元化战略

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考核“总体战略”的知识点。后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。后向一体化战略在汽车、钢铁等产业采用得较多。本题中，神大公司收购铁矿石供应企业，属于控制供应商所有权，因此属于后向一体化战略。

　　【2016年·单选题】福海公司是国内一家著名的肉类加工企业。为了保持业绩持续增长，福海公司近年来陆续收购了几家规模较大的养殖场、肉类连锁超市。福海公司采取的发展战略属于(　)。

　　A.多元化战略

　　B.差异化战略

　　C.一体化战略

　　D.产品开发战略

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考核“一体化战略”的知识点。因为福海公司是经营肉类加工的企业，收购养殖场，是后向一体化，收购肉类连锁超市是前向一体化。所以采取的是一体化战略。

　　【2016年·多选题】(考生回忆)后向一体化战略的适用条件包括(　)。

　　A.企业所在产业增长潜力大

　　B.销售成本高或可靠性差

　　C.供应商少而需求方竞争者多

　　D.企业价格稳定，对企业非常重要

　　『正确答案』ACD

　　『答案解析』后向一体化战略主要适用条件包括：①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;②供应商数量较少而需求方竞争者众多;③企业所在产业的增长潜力较大;④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;⑤供应环节的利润率较高;⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。选项B是前向一体化的适用条件。

　　【2012年·多选题】甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了50%的市场占有率。为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应选择一体化战略中的(　)。

　　A.横向一体化

　　B.纵向一体化

　　C.前向一体化

　　D.后向一体化

　　『正确答案』BD

　　『答案解析』该公司为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应该控制采购环节，保证质量。所以应该采用的是纵向一体化中的后向一体化，所以正确答案是BD。

　　【例题·多选题】甲公司主营大豆蛋白食品加工，近期进行了一系列投资，首先投入10个亿在黑龙江建设了一个大豆生产基地，其次在全国一二线城市选择了35个素食商店建立了销售战略联盟。甲公司实施战略的主要风险包括(　)。

　　A.与上下游企业购买或销售的交易成本增加

　　B.不熟悉新业务领域所带来的风险

　　C.可以控制稀缺资源

　　D.涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了退出成本

　　『正确答案』BD

　　『答案解析』企业采用纵向一体化战略的主要风险包括：

　　①不熟悉新业务领域所带来的风险;(事前)

　　②纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。(事后)

　　【2014年B卷·简答题】

　　绿安集团创建于上世纪90年代，专门从事化工原料贸易，化工原料主要来源于国内生产企业。在绿安集团成立后的几年内，国内民用化工产品的市场不断扩大，对化工原料的需求日益增加，绿安集团的业务开展得红红火火，利润持续增长。2000年开始，在董事长李先生的推动下，绿安集团实施第一次战略转型：走“工贸结合”的道路，凭借绿安集团的贸易优势，尤其是多年积累的信息优势和渠道优势，把产业链延伸到工业实体领域，做出自己的产品，树立自己的品牌，以适应未来市场趋势和行业环境的变化。2002年，绿安集团成立了一家化纤企业，产品主要是地毯纱线，这种纱线是地毯纺织企业的主要原料。这家企业成立后不久就实现了盈利，以后几年内产销量不断增加，成为绿安集团新的利润增长点。

　　2008年国际金融危机爆发，化工产品制造行业遭遇了严重的困难，由于需求增速放缓以及企业自主创新能力不足、同质化竞争严重，行业的发展陷于停滞。绿安集团化纤企业的销售量开始下降，难以实现当年的计划目标。董事长李先生从中既看到了挑战，也看到了机会，他又提出并组织实施了绿安集团的又一次战略变革：将绿安集团的产业链进一步向下游延伸至终端产品——地毯行业。年底，绿安集团克服了变革阻力，投资新建了地毯生产企业。几年来，随着中国酒店业、房地产业的迅猛发展以及人们居住条件的改善，国内地毯市场的潜力被逐渐开发出来，绿安集团的地毯生产企业也持续呈现产销两旺的局面。

　　要求：

　　(3)简要分析绿安集团实施纵向一体化战略所属的类型及其主要优点。

　　『正确答案』

　　(3)绿安集团从化工原料贸易延伸至地毯纱线生产，是前向一体化战略，绿安集团从地毯纱线生产延伸至地毯生产，也是前向一体化战略。前向一体化战略有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。“以适应未来市场趋势和行业环境的变化……以后几年内产销量不断增加，成为绿安集团新的利润增长点”;“既看到了挑战，也看到了机会……国内地毯市场的潜力被逐渐开发出来，绿安集团的地毯企业也持续呈现产销两旺的局面”。

　　【2019年·多选题】京川餐饮公司近期实行了新的经营方式，顾客既可以按照公司提供的菜谱点餐，也可以自带菜谱和食材请公司的厨师加工烹饪，还可以在支付一定学习费用后在厨师指导下自己操作，从而在享受美食的同时提高厨艺。这些新的经营方式使该公司的顾客数量和营业收入均增长20%以上。从密集型战略角度看，京川餐饮公司的上述做法属于(　)。

　　A.市场开发战略　　B.市场渗透战略

　　C.产品开发战略　　D.一体化战略

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』题目要求从密集型战略角度来判断，所以可以排除选项D。顾客可以按照公司提供的菜谱点餐，即“坚守原有的阵地”，体现了市场渗透战略。顾客可以自带菜谱和食材请公司的厨师加工烹饪，即面向细分市场(想吃自带菜谱和食材做出来的菜肴的顾客)，体现了市场开发战略。顾客可以在支付一定学习费用后在厨师指导下自己操作，在享受美食的同时提高厨艺，即推出新产品(既提供了美食又提供了厨艺培训)，体现了产品开发战略。

　　【例题·多选题】下列各项中，属于市场渗透战略主要适用条件的有(　)。

　　A.公司产品所在市场处于饱和状态

　　B.企业决定将利益局限在现有产品或市场领域

　　C.存在未开发或未饱和的市场

　　D.企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得独特竞争优势

　　『正确答案』BD

　　『答案解析』市场渗透战略主要适用于以下情况：

　　②企业决定将利益局限在现有产品或市场领域。S

　　④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得独特竞争优势，那么实施市场渗透是比较容易的。S

　　①整个市场正在增长。O

　　③如果其他企业由于各种原因离开了市场。O

　　⑤当市场渗透战略的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候。O

　　【例题·单选题】甲公司是一家XXXX生产企业，……年以来，该公司依靠……优势将产品成功打入了……市场。去年，为了进入XX国市场，甲公司……成立了一家工厂，并顺利将其产品销往XX国各地。甲公司采取的战略类型是(　)。

　　A.市场开发战略

　　B.产品开发战略

　　C.市场渗透战略

　　D.相关多元化战略

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考核“总体战略”的知识点。打入了……市场以及进入“XX国市场”说明进行了市场扩张行动，所以甲公司的战略类型是市场开发战略。