【2019年·多选题】惠丰公司是一家柴油机生产企业。最近，该公司拟把业务延伸到农机生产领域。下列各项中，属于惠丰公司进入新产业所面临的结构性障碍有(　)。

　　A.现有农机企业采取限制进入定价行为

　　B.现有农机企业的品牌优势

　　C.政府颁布的农机产业进入政策

　　D.现有农机企业对销售渠道的控制

　　『正确答案』BCD

　　『答案解析』选项A属于行为性障碍中的限制进入定价;选项B、C属于结构性障碍中的现有企业的市场优势;选项D属于结构性障碍中的现有企业对资源的控制。

　　【例题·多选题】干妈食品公司是贵阳市生产辣酱的一家国际著名企业，初创期创始人凭借自己独特的炒制工艺推出了别具风味的佐餐调料，吸引了越来越多的顾客。2016年初公司发现市场有同行B企业生产类似产品，怀疑公司内部核心技术泄露，年底报案。2017年5月贵阳市公安局将涉嫌泄露干妈食品公司核心技术的贾某抓捕归案。此案例中的核心技术属于五力模型中的(　)。

　　A.现有企业对关键资源的控制

　　B.现有企业的市场优势

　　C.对潜在进入者设置的进入障碍

　　D.供应者讨价还价的能力

　　『正确答案』AC

　　『答案解析』本题考核“五力模型”的知识点。潜在进入者的进入威胁中的结构性障碍包括规模经济、现有企业对资源的控制和品牌优势及政府政策等方面。其中现有企业对资源的控制一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。

　　【例题·单选题】下面关于五力模型中的替代品的威胁的说法中，错误的是(　)。

　　A.产品替代有两类：直接产品替代和间接产品替代

　　B.人工合成纤维取代天然布料属于直接替代

　　C.直接替代品与间接替代品的界限并不一定十分清晰

　　D.替代品的替代威胁并不一定意味着新产品对老产品的取代

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考核“五力模型”的知识点。人工合成纤维取代天然布料属于间接替代。

　　【例题·多选题】近年来，国内饮料企业面临着巨大的竞争压力：首先，国际饮料企业大量兼并国内企业，并且直接建厂进入国内市场;其次，资金成本、劳动力成本上涨，利润空间变窄;第三，各种创新性食品对传统饮料形成部分替代。从五种竞争力角度考察，国内饮料生产企业面临的竞争压力包括(　)。

　　A.产业内现有企业的竞争

　　B.潜在进入者的进入威胁

　　C.供应者讨价还价

　　D.替代品的替代威胁

　　『正确答案』BCD

　　『答案解析』本题考核“五力模型”的知识点。“国际饮料企业大量兼并国内企业，并且直接建厂进入国内市场”体现的是“潜在进入者的进入威胁”;“原料成本、用工成本不断上涨”体现了“供应者讨价还价”;“各种创新性食品对传统饮料形成部分替代”体现了“替代品的替代威胁”。

　　【2017年·单选题】20世纪90年代，光美公司在国内推出微波炉产品，目前光美公司已建立覆盖全国的营销网络，包括电商销售平台、数以千计的超市专卖柜和实体店以及十几个仓储物流中心，近年来不少企业试图进入微波炉行业，均未能成功。光美公司给潜在进入者设置的进入障碍有(　)。

　　A.现有企业对关键资源的控制

　　B.现有企业的市场优势

　　C.行为性障碍

　　D.规模经济

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考核“五力模型”的知识点。现有企业对资源的控制一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。如果现有企业控制了生产经营所必需的某种资源，那么它就会受到保护而不被进入者所侵犯。

　　【2017年·单选题】2007-2013年，S公司在作为P公司最大的元器件和闪存供应商的同时，推出了原创智能手机和平板，成为P公司在智能手机和平板市场主要的竞争对手，P公司很想摆脱对S公司的依赖，但由于S公司在生产关键零件方面的能力显著强于其他公司，因而短期内P公司仍离不开S公司，最后影响了S公司对P公司讨价还价能力的主要因素是(　)。

　　A.业务量

　　B.产品差异化程度和与资产专用性程度

　　C.纵向一体化程度

　　D.信息把握程度

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考核“五力模型”的知识点。当供应者的产品存在着差异化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争时，供应者讨价还价的能力就会增强。由于S公司在生产关键零件方面的能力显著强于其他公司，因而短期内P公司仍离不开S公司，最后影响了S公司对P公司的讨价还价能力。

　　【2017年·单选题】(考生回忆)近年来，国内智能家电产业的产品销量节节攀升，竞争者不断涌入。各厂家的产品虽然在技术和性能方面有较大差异，但均可被消费者接受。产品由于供不应求，价格高企。在产品寿命周期的这个阶段，从市场角度看，国内智能家电产业的成功关键因素应当是(　)。

　　A.建立商标信誉，开拓新销售渠道

　　B.保护现有市场，渗入别人的市场

　　C.选择区域市场，改善企业形象

　　D.广告宣传，开辟销售渠道

　　『正确答案』A

　　『答案解析』国内智能家电产业的产品销量节节攀升，竞争者不断涌入;各厂家的产品虽然在技术和性能方面有较大差异，但均可被消费者接受;产品由于供不应求，价格高企。这些特征说明智能家电产业处于成长期。从市场角度看，应该建立商标信誉，开拓新销售渠道，选项A正确。

　　【2019年·多选题】对于近几年VR(虚拟现实)产品的销售量节节攀升，顾客群逐渐扩大;不同企业的产品在技术和性能方面有较大差异;消费者对产品质量的要求不高。从市场角度看，现阶段VR行业的成功关键因素有(　)。

　　A.保护现有市场

　　B.开拓新销售渠道

　　C.建立商标信誉

　　D.改善企业形象

　　『正确答案』BC

　　『答案解析』近几年VR(虚拟现实)产品的销售量节节攀升，顾客群逐渐扩大;不同企业的产品在技术和性能方面有较大差异;消费者对产品质量的要求不高。可以判断出VR行业处于成长期。从市场角度看，建立商标信誉，开拓新销售渠道是其成功关键因素。

　　【2016年·单选题】(考生回忆)甲专车公司是基于互联网的专车服务提供商。甲专车公司采用“专业车辆、专业司机”的运营模式，利用移动互联网及大数据技术为客户提供“随时随地、专人专车”的全新服务体验，在专车服务市场取得很大的成功。甲专车公司给潜在进入者设置的进入障碍是(　)。

　　A.规模经济

　　B.资金需求

　　C.价格优势

　　D.产品差异

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考核“五力模型”的知识点。甲专车公司为客户提供全新服务体验，属于差异化，所以选项D正确。

　　【2016年·单选题】根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是(　)。

　　A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强

　　B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

　　C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强

　　D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考核“五种竞争力分析”的知识点。因为供应商具有前向一体化的现实威胁时，会提高其讨价还价能力，而不是后向一体化。实施后向一体化战略，并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价能力，所以选项D不正确。

　　试题来源:【注册会计师考试《公司战略与风险管理》题库下载 】

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