【经典题解•单选题】甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，她们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是( )。(2011年)

　　A.成本领先战略

　　B.差异化战略

　　C.集中化战略

　　D.一体化战略

　　【答案】A

　　【解析】本题考核的是竞争战略。对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感，属于成本领先战略适用的情况。

　　【经典题解•单选题】甲公司是一家餐饮外卖公司。该公司运用大数据挖掘技术，对某软件园区的客户订餐行为进行了深入调查，并根据调查结果，针对该区域的客户制定和实施了一套促销方案，取得了良好效果。甲公司实施的竞争战略属于( )。(2017年)

　　A.差异化战略

　　B.成本领先战略

　　C.集中化战略

　　D.蓝海战略

　　【答案】C

　　【解析】针对某软件园区，属于集中化战略。

　　【经典题解•多选题】甲公司是一家享誉世界的家电制造巨头，在其涉足的各项家电业务领域，一直坚持差异化战略，强调原创技术、性能卓越、品质不凡且价格高昂。但甲公司近年连续出现亏损。从差异化战略的风险角度分析，甲公司亏损的原因可能包括( )。(2014年)

　　A.竞争对手推出了性能更好的差异化产品

　　B.甲公司形成产品差异化的成本过高

　　C.随着家电行业的发展和成熟，消费者对产品的差异化需求下降

　　D.家电行业技术扩散速度加快，竞争对手的模仿能力迅速提高

　　【答案】ABCD

　　【解析】采取差异化战略的风险有：(1)企业形成产品差别化的成本过高。企业形成产品差别化的成本过高，从而与实施成本领先战略的竞争对手的产品价格差距过大，购买者不愿意为具有差异化的产品支付较高的价格;(2)市场需求发生变化。市场需求发生变化，购买者需要的产品差异化程度下降，使企业失去竞争优势;(3)竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向，这是随着产业的成熟而发生的一种普遍现象。所以选项A、B、C、D均正确。

　　【经典题解•多选题】某企业集团的下列业务单位中，适合选择成本领先战略的有( )。(2010年)

　　A.甲业务单位，生产顾客需求多样化的产品

　　B.乙业务单位，生产购买者不太关注品牌的产品

　　C.丙业务单位，生产消费者转换成本较低的产品

　　D.丁业务单位，生产目标市场具有较大需求空间或增长潜力的产品

　　【答案】BC

　　【解析】成本领先战略主要适用于以下一些情况：(1)市场中存在大量的价格敏感用户;(2)产品难以实现差异化;(3)购买者不太关注品牌;(4)消费者的转换成本较低。这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以提高市场份额。

　　【经典题解•多选题】Y国的F公司是一家专门生产高档运动自行车的企业，其产品在Y国高档运动自行车细分市场上的占有率高达80%以上。下列各项中，属于F公司竞争战略实施条件的有( )。(2017年)

　　A.购买者群体之间在需求上存在差异

　　B.目标市场上在市场容量、成长速度等方面具有相对的吸引力

　　C.产业规模经济显著

　　D.产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量价格敏感用户

　　【答案】AB

　　【解析】生产高档运动自行车，说明采用的是集中化战略，而集中化战略的实施条件包括：

　　(1)购买者群体之间在需求上存在着差异。

　　(2)目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。

　　(3)在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。

　　(4)企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。

　　【经典题解•多选题】下列各项关于“战略钟”中几种竞争战略的表述中，正确的有(　　)。(2015年)

　　A.成本领先战略包括集中成本领先战略

　　B.低价低值战略是一种很有生命力的战略

　　C.混合战略包括可能导致企业失败的战略

　　D.差异化战略包括高值战略和高价高值战略

　　【答案】ABD

　　【解析】鲍曼提出的“战略钟”指出，有效竞争战略分为三大类五种：成本领先战略包括低价低值战略(集中成本领先战略)和低价战略(成本领先战略);差异化战略包括高值战略(差异化战略)和高值高价战略(集中差异化战略);混合战略(成本领先/差异化战略)。

　　【经典题解•多选题】甲公司专门经营一项其率先推出的手机业务。该业务以基于位置定位的手机信息系统为核心，使用户到与甲公司合作的商家消费时，有一定的优惠。甲公司也可从合作商家得到佣金。甲公司实施的竞争战略有(　　)。(2015年)

　　A.混合战略

　　B.集中化战略

　　C.差异化战略

　　D.成本领先战略

　　【答案】BC

　　【解析】本题中“率先推出”体现了差异化战略;“用户到与甲公司合作的商家消费时，有一定的优惠。甲公司也可从合作商家得到佣金”体现了集中化战略。

　　【经典题解•单选题】某酒店的使命是“为客人提供舒适”，其目标顾客是那些愿意支付高额住宿费用和希望享受一流个人服务的高端旅行者和度假者。该酒店的经营特色包括：周五是孩子们的卡拉OK之夜;周六，全家在私人小屋里吃龙虾，小游客们可以在月夜下露营;酒店一共有365间客房，每间都能看到海景，还有大量的套房;附属设施有游泳池、海滩、网球场、儿童俱乐部等。该酒店的竞争战略是(　　)。(2014年)

　　A.产品开发战略

　　B.混合战略

　　C.产品组合战略

　　D.集中差异化战略

　　【答案】D

　　【解析】该酒店集中于高端旅行者和度假者，同时提供的是特色的服务，所以是集中差异化战略。

　　【经典题解•单选题】甲公司是国内一家语言培训公司，公司率先采用引进外籍教师“一对一”的培训方式，在国内外办出了名气。考生们慕名而来，公司因此又获得规模经济优势。甲公司的竞争战略的类型属于(　　)。(2014年)

　　A.集中战略

　　B.混合战略

　　C.差异化战略

　　D.成本领先战略

　　【答案】B

　　【解析】率先采用外籍老师“一对一”培训方式，是差异化战略;公司因此又获得规模经济优势，是成本领先战略;成本领先战略与差异化战略的结合，属于混合战略。

　　【经典题解•多选题】靓影公司是一家经营照相、冲印、彩扩的企业。靓影公司应当采用的竞争战略有( )。(2017年)

　　A.聚焦细分市场需求，如婚庆大尺寸照片的拍摄、冲印、美化等

　　B.适应多样化的顾客需求，开发多种服务品种

　　C.增加服务的附加价值，如在顾客等候时提供茶水、杂志等

　　D.连锁经营或特许经营，将服务点分散在居民生活区中

　　【答案】ACD

　　【解析】B选项属于总体战略。且零散产业要避免寻求支配地位，要保持严格的战略约束力。

　　试题来源:【注册会计师考试《公司战略与风险管理》题库下载 】

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