【经典题解•单选题】某发达国家X公司的滤水壶是壶式滤水器领域中的世界第一品牌。在德国，消费者购买X滤水壶的主要原因是它可以降低当地水质的硬度，软化后的过滤水可以带来更好的口感。在法国和意大利，消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。二在进入中国大陆市场初期，X滤水壶定位于高端生活改善消费品，它代表健康的水质和时尚的生活感受，在本案例中，消费者的市场细分不包括( )。(2017年)

　　A.人口细分

　　B.心理细分

　　C.行为细分

　　D.地理细分

　　【答案】A

　　【解析】低成本替代品属于行为细分。改善生活，健康的水质和时尚的生活属于心理细分。德国，法国、意大利，属于地理细分。

　　【经典题解•单选题】某城市为了解决上下班高峰时段地铁拥挤问题，制定了非高峰时间段低于高峰时间段票价的方案。根据定价策略，该方法属于( )。(2012年)

　　A.动态定价法

　　B.差别定价法

　　C.渗透定价法

　　D.质优价低定价法

　　【答案】B

　　【解析】该题题干所述定价方法属于差别定价法中基于时间进行定价的方法。

　　【经典题解•单选题】甲公司是一家家用电器生产企业，其生产的蓝光播放机首次投放市场，为了扩大蓝光播放机的销量，甲公司对其首次上市定价采用了低于其他企业价格的策略。甲公司对蓝光播放机首次上市采用的产品上市定价法是( )。(2011年)

　　A.渗透定价法

　　B.转移定价法

　　C.细分定价法

　　D.撇脂定价法

　　【答案】A

　　【解析】本题考核的是产品上市定价法的内容。渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。所以选项A是正确的。

　　【经典题解•单选题】某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎，其中为汽车制造商生产的轮胎安全标准高于为农用拖拉机制造商生产的轮胎安全标准。该轮胎制造商进行市场细分的依据是( )。(2015年)

　　A.最终用户

　　B.顾客规模

　　C.消费者的欲望和需要

　　D.消费者对某种商品的使用率

　　【答案】A

　　【解析】某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎，属于产业市场的细分。细分产业市场的细分变量，有一些与细分消费者市场细分的变量相同;此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模及其他变量等。该轮胎制造商进行市场细分的依据是最终用户。(题目教材例子改编而来)

　　【经典题解•单选题】下列各项中，属于造成产业零散的原因是( )。(2015年)

　　A.技术不确定性

　　B.战略不确定性

　　C.成本的迅速变化

　　D.市场需求多样导致高度产品差异化

　　【答案】D

　　【解析】选项A、B、C属于新兴产业共同的结构特征。选项D属于造成产业零散的原因。

　　【经典题解•单选题】甲公司是一家区别于传统火锅店的新式火锅餐饮企业，在给顾客提供用餐服务的同时，还免费给顾客提供拖鞋、美甲、擦拭眼镜等服务。甲公司的经营模式取得了成功，营业额高速增长。甲公司实施蓝海战略的路径是( )。(2016年)

　　A.跨越时间

　　B.重新界定产业的买方群体

　　C.重设客户的功能性或情感性诉求

　　D.跨越战略群体

　　【答案】C

　　【解析】企业服务的对象还是原有顾客，只是其又增加了一些服务(还免费给顾客提供拖鞋、美甲、擦拭眼镜等服务)来满足客户的一些功能性或情感性诉求，所以选项C是正确的。

　　【经典题解•单选题】下列关于蓝海战略的表述中，正确的是( )。(2015年)

　　A.“蓝海”的开创是基于价值的创新

　　B.“蓝海”的开创是基于价值的突破

　　C.“蓝海”不会萌生在产业现有的“红海”之中

　　D.企业不能以系统的、可复制的方式去寻求蓝海

　　【答案】A

　　【解析】由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建，而不是对未来市场的猜想和预测，所以企业就能够以系统的、可复制的方式去寻求它;“蓝海”既可以出现在现有产业领域之外，也可以萌生在产业现有的“红海”之中。

　　【经典题解•单选题】经营中式快餐的力元公司于2015年宣布其战略目标是建成门店覆盖全国的“快餐帝国”。由于扩张过快、缺乏相关资源保障、各地流行菜系经营者的激烈竞争以及不同消费者口味难以调和的矛盾，该战略目标未能实现，公司经营也陷入危机。从零散产业角度看，下列各项中，属于力元公司进行战略选择未能避免的战略陷阱是( )。(2018年)

　　A.寻求支配地位

　　B.不能保持严格的战略约束力

　　C.过分集权化

　　D.不了解竞争者的战略目标和管理费用

　　【答案】A

　　【解析】零散产业的基本结构决定了寻求支配地位是无效的，除非可以从根本上出现变化。造成产业零散的原因通常会使企业在增加市场份额的同时面对低效率和失去产品差异性。特别地，企图对所有的人在所有方面占优势会导致竞争力量的脆弱性达到最大值。“经营中式快餐的力元公司于2015年宣布其战略目标是建成门店覆盖全国的‘快餐帝国’。由于扩张过快、缺乏相关资源保障、各地流行菜系经营者的激烈竞争以及不同消费者口味难以调和的矛盾，该战略目标未能实现，公司经营也陷入危机”表明力元公司进行战略选择未能避免的战略陷阱是寻求支配地位。

　　【经典题解•单选题】按照“战略钟”分析体系，下列各项中属于混合战略的是(　　)。(2014年)

　　A.在降低价格的同时，努力保持产品或服务的质量不变

　　B.以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值

　　C.在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势

　　D.以中档的价格为顾客提供中等质量的产品或服务

　　【答案】C

　　【解析】混合战略是指在某些情况下，企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。所以选项C正确。

　　【经典题解•单选题】轿车生产企业华美公司起步初期，国内汽车市场基本被跨国公司巨头瓜分殆尽。华美公司生存和发展的唯一途径就是走低价低值路线。过去国内汽车市场一直流传一句话，“卖一辆高档车赚一辆中档车;卖一辆低档车只能赚一辆自行车”。华美公司的轿车在入市时只是一般低档车价格的二分之一，其利润的微薄可想而知。依据基本竞争战略的“战略钟”分析，华美公司当时的竞争战略是(　　)。(2017年)

　　A.集中成本领先战略

　　B.混合战略

　　C.失败战略

　　D.成本领先战略

　　【答案】A

　　【解析】战略钟模型中，成本领先战略包括成本领先战略和集中成本领先战略，其中低值低价对应的是集中成本领先战略。

　　试题来源:【注册会计师考试《公司战略与风险管理》题库下载 】

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