财管考点　销售预测分析　★★★

　　销售预测分析：定性分析法（营销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法）、定量分析法（趋势预测分析法、因果预测分析法）

　　企业的定价目标：实现利润最大化、保持或提高市场占有率、稳定市场价格、应对和避免竞争、树立企业形象及产品品牌

　　成本基础：变动成本、制造成本、全部成本费用(完全成本)

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　　教材考点回顾

　　财管例题

　　1【例题·单选题】2010年实际销售量为3 600件，原预测销售量为3 475件，平滑指数a=0.6，则用指数平滑法预测公司2011年的销售量为(　)件。

　　A.3 525

　　B.3 550

　　C.3 552

　　D.3 505

　　『正确答案』B

　　『答案解析』公司2011年的预测销售量： Yn+1=aXn+(1-a)Yn=0.6×3 600+(1-0.6)×3 475=3 550(件)。

　　2【例题·单选题】在激烈的价格竞争中，中小型企业没有足够实力对价格进行干预，为了避免在竞争中被淘汰，必须与市场行情保持一致。中小企业通常选择的定价目标是(　)。

　　A.保持或提高市场占有率

　　B.稳定市场价格

　　C.实现利润最大化

　　D.应对和避免竞争

　　『正确答案』D

　　『答案解析』应对和避免竞争，这种定价方法主要适用于中小型企业。在激烈的价格竞争中，中小型企业没有足够实力对价格进行干预，为了避免在竞争中被淘汰，必须与市场行情保持一致。

　　3【例题·单选题】在生产能力有剩余的情况下，下列各项成本中，适合作为增量产品定价基础的是(　)。

　　A.全部成本

　　B.固定成本

　　C.制造成本

　　D.变动成本

　　『正确答案』D

　　『答案解析』变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。

　　4【例题·单选题】某商业企业销售A商品，已知单位产品的制造成本为200元，单位产品的期间费用为50元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为(　)元。

　　A.250

　　B.312.5

　　C.62.5

　　D.302.6

　　『正确答案』B

　　『答案解析』单位产品价格=单位成本/(1-销售利润率-适用税率)=(200+50)/(1-15%-5%)=312.5(元)

　　5【例题·单选题】某公司生产并销售单一产品，适用的销售税税率为5%，本期计划销量80 000件，公司产销平衡，完全成本总额为360 000元，公司将目标利润定为400 000元，则单位产品价格为(　)元。

　　A.5

　　B.9.5

　　C.10

　　D.4.5

　　『正确答案』C

　　『答案解析』单位产品价格=(360 000+400 000)/[80 000×(1-5%)]=10(元)

　　6【例题·单选题】某企业生产A产品，本期计划销售量为10 000件，应负担的固定成本总额为250 000元，单位产品变动成本为70元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位A产品的价格应为(　)元。

　　A.70

　　B.95

　　C.25

　　D.100

　　『正确答案』D

　　『答案解析』单位A产品价格=(250 000/10 000+70)/(1-5%)=100(元)