第九章　收入与分配管理

　　【考情分析】

　　1.本章近三年题型、分值分布

　　2.本章主要考点总结

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　　考点一：收入与分配管理概述★

　　【例题·单项选择题】(2012年)

　　下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是(　)。

　　A.应从税后利润中提取

　　B.应经股东大会决议

　　C.满足公司经营管理的需要

　　D.达到注册资本的50%时不再计提

　　『正确答案』D

　　『答案解析』根据公司法的规定，法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润(弥补亏损后)的10%。当法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取，而不是任意盈余公积金。

　　【例题·单项选择题】(2014年)

　　下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是(　)。

　　A.向股东分配股利

　　B.提取任意公积金

　　C.提取法定公积金

　　D.弥补以前年度亏损

　　『正确答案』A

　　『答案解析』根据教材净利润的分配顺序，最后是“向股东(投资者)分配股利(利润)”。

　　考点二：收入管理★★★

　　【例题·多项选择题】

　　下列关于销售预测的定性分析法的说法中，正确的有(　)。

　　A.营销员判断法具有较多的主观因素和较大的片面性

　　B.在专家判断法中，专家小组法的客观性较德尔菲法强

　　C.采用德尔菲法进行销售预测时，需要通过不记名方式参考别人的意见来修正本人原来的判断

　　D.产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充

　　『正确答案』ACD

　　『答案解析』专家小组法，即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法，此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差，所以选项B的说法不正确。

　　【例题·多项选择题】

　　下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的有(　)。

　　A.专家判断法

　　B.移动平均法

　　C.因果预测分析法

　　D.产品寿命周期分析法

　　『正确答案』BC

　　『答案解析』定量分析法，也称为数量分析法，它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类，趋势预测分析法又包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。专家判断法和产品寿命周期分析法均属于销售预测的定性分析法。

　　【例题·单项选择题】

　　B公司采用修正的移动平均法按月预测销售量，样本期为3期。已知4、5、6三个月的实际销售量分别为1050件、1120件、1100件，预测销售量为1070件、1150件、1110件。根据上述资料，可预测B公司7月份的销售量为(　)件。

　　A.1090

　　B.1080

　　C.1100

　　D.1070

　　『正确答案』D

　　『答案解析』移动平均法下的预测销量=(1050+1120+1100)/3=1090(件)

　　修正移动平均法下的预计销量=1090+(1090-1110)=1070(件)

　　【例题·单项选择题】

　　某企业采用指数平滑法进行销售预测，设定的平滑指数为0.4。本月的实际销售量为40000件，预计销售量是38000件，则该企业下月的预计销售量是(　)件。

　　A.39600

　　B.38400

　　C.38600

　　D.38800

　　『正确答案』D

　　『答案解析』下月的预计销售量=40000×0.4+38000×(1-0.4)=38800(件)

　　【例题·单项选择题】

　　下列关于销售预测的指数平滑法的表述中，正确的是(　)。

　　A.平滑指数的取值通常在0～1之间

　　B.采用较大的平滑指数，销售预测值可以反映样本值变动的长期趋势

　　C.在进行短期预测时，可选择较大的平滑指数

　　D.在销售量波动较大时，可选择较小的平衡指数

　　『正确答案』C

　　『答案解析』平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，选项A的表述错误;采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势，采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势，选项B的表述错误;在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑系数;在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑系数，选项C的表述正确，选项D的表述错误。

　　【例题·单项选择题】

　　下列关于企业定价目标的表述中，错误的是(　)。

　　A.实现利润最大化目标需要制定较低的价格

　　B.以保持或提高市场占有率为定价目标适用于能够薄利多销的企业

　　C.中小型企业适合以应付和避免竞争作为定价目标

　　D.产品标准化的行业通常以稳定价格作为定价目标

　　『正确答案』A

　　『答案解析』以实现利润最大化为定价目标，是为产品制定较高的价格，以提高产品单位利润率，选项A的表述错误。

　　【例题·多项选择题】(2012年)

　　使用以成本为基础的定价方法时，可以作为产品定价基础的成本类型有(　)。

　　A.变动成本

　　B.制造成本

　　C.全部成本

　　D.固定成本

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和全部成本。

　　【例题·多项选择题】

　　下列各种产品定价方法中，能够正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行的有(　)。

　　A.销售利润率定价法

　　B.制造成本定价法

　　C.保本点定价法

　　D.目标利润定价法

　　『正确答案』ACD

　　『答案解析』销售利润率定价法、保本点定价法、目标利润定价法都是以全部成本费用为基础的定价方法，能够正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行，所以选项ACD是答案。由于制造成本不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行，所以选项B不是答案。

　　【例题·单项选择题】

　　甲公司只生产和销售A产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为300000元，单位产品变动成本为90元，适用的消费税税率为5%，所得税税率为25%，要求实现税后利润180000元。根据上述资料，运用目标利润法测算单位A产品的价格应为(　)元。

　　A.141.18

　　B.151.58

　　C.153.33

　　D.120

　　『正确答案』B

　　『答案解析』单位完全成本=300000/10000+90=120(元)，单位目标利润=[180000/(1-25%)]/10000=24(元)，单位A产品的价格=(120+24)/(1-5%)=151.58(元)。

　　【例题·多项选择题】

　　某企业生产甲产品，本期计划产销量为200万件，单位变动制造成本为72元，单位变动期间费用为9元;全年固定制造费用为600万元，全年固定期间费用为1200万元;适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%，销售利润率必须达到15%。根据上述资料，下列产品定价中，正确的有(　)。

　　A.成本利润率定价法下的单位产品价格为113.68元

　　B.销售利润率定价法下的单位产品价格为112.5元

　　C.变动成本定价法下的单位产品价格为96元

　　D.保本点定价法下的单位产品价格为94.74元

　　『正确答案』ABD

　　『答案解析』单位变动成本=72+9=81(元)，单位完全成本=81+(600+1200)/200=90(元)。成本利润率定价法下的单位产品价格=90×(1+20%)/(1-5%)=113.68(元)，选项A正确;销售利润率定价法下的单位产品价格=90/(1-15%-5%)=112.5(元)，选项B正确;变动成本定价法下的单位产品价格=81×(1+20%)/(1-5%)=102.32(元)，选项C错误;保本点定价法下的单位产品价格=90/(1-5%)=94.74(元)，选项D正确。

　　【例题·判断题】

　　在生产能力有剩余的情况下，变动成本可作为增量产量的定价依据，这里的变动成本是指变动制造成本，不包括变动期间费用。(　)

　　『正确答案』×

　　『答案解析』变动成本定价法下，变动成本是指变动完全成本，包括变动制造成本和变动期间费用。

　　【例题·判断题】

　　全部成本费用加成定价法可以保证全部生产耗费得到补偿，但不一定满足企业销售收入或利润最大化的要求。(　)

　　『正确答案』√

　　『答案解析』全部成本费用加成定价法可以保证全部生产耗费得到补偿，但它很难适应市场需求的变化，往往导致定价过高或过低，因而运用这种方法制定的产品价格不一定满足企业销售收入或利润最大化的要求。

　　【例题·单项选择题】(2014年)

　　下列各项产品定价方法中，以市场需求为基础的是(　)。

　　A.目标利润定价法

　　B.保本点定价法

　　C.边际分析定价法

　　D.变动成本定价法

　　『正确答案』C

　　『答案解析』以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。

　　【例题·单项选择题】

　　依据边际分析定价法，产品的最优售价是使(　)的售价。

　　A.边际收入=0

　　B.边际成本=0

　　C.边际利润=0

　　D.边际价格=0

　　『正确答案』C

　　『答案解析』依据边际分析定价法，当边际利润等于零或边际收入等于边际成本时，利润将达到最大值，此时的价格就是最优销售价格。

　　【例题·判断题】

　　处于成熟期的产品，由于竞争日趋激烈，企业应该采用低价促销。(　)

　　『正确答案』×

　　『答案解析』在寿命周期的成熟期，产品市场知名度处于最佳状态，可以采用高价促销，在推广期，产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采用低价促销策略。

　　【例题·综合题】

　　A公司生产和销售甲、乙两种产品，每年产销平衡。为了加强产品成本管理，合理确定下年度经营计划和产品销售价格，该公司专门召开总经理办公会进行讨论。相关资料如下：

　　资料一：2018年甲产品实际产销量为3680件，生产实际用工为7000小时，实际人工成本为16元/小时。标准成本资料如下表所示：

　　甲产品单位标准成本

　　资料二：乙产品年设计生产能力为15000件，2019年计划生产12000件，预计单位变动成本为200元，计划期的固定成本总额为720000元。该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率为20%。

　　资料三：A公司接到乙产品的一个额外订单，意向订购量为2800件，订单价格为290元/件，要求2019年内完工。

　　要求：

　　(1)根据资料一，计算2018年甲产品的下列指标：①单位标准成本;②直接人工成本差异;③直接人工效率差异;④直接人工工资率差异。

　　(2)根据资料二，运用全部成本费用加成定价法测算乙产品的单价。

　　(3)根据资料二，运用变动成本费用加成定价法测算乙产品的单价。

　　(4)根据资料二、资料三和上述测算结果，作出是否接受乙产品额外订单的决策，并说明理由。

　　(5)根据资料二，如果2019年乙产品的目标利润为150000元，销售单价为350元，假设不考虑消费税的影响。计算乙产品保本销售量和实现目标利润的销售量。

　　『正确答案』

　　(1)单位标准成本=35×2+15×2+10×2=120(元)

　　直接人工成本差异=7000×16-3680×2×15=1600(元)

　　直接人工效率差异=(7000-3680×2)×15=-5400(元)

　　直接人工工资率差异=7000×(16-15)=7000(元)

　　(2)乙产品的单价=(200+720000/12000)×(1+20%)/(1-5%)=328.42(元)

　　(3)乙产品的单价=200×(1+20%)/(1-5%)=252.63(元)

　　(4)由于额外订单价格290元高于变动成本费用加成定价252.63元，故应接受订单。

　　(5)保本销售量=720000/(350-200)=4800(件)

　　实现目标利润的销售量=(150000+720000)/(350-200)=5800(件)