第九章 收入与分配管理

　　本章考情分析：本章可考题型既有客观题，也有计算题甚至综合题，近3年的分数平均为9分左右。

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　　第一节 收入与分配管理概述

　　【例题•多选题】企业的收益分配应当遵循的原则包括(　　)。

　　A.投资与收入对等

　　B.投资机会优先

　　C.兼顾各方面利益

　　D.积累发展优先

　　【答案】AC

　　【解析】收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则。所以，选项B、D不对。

　　【例题•单选题】下列各项中，正确反映公司净利润分配顺序的是(　　)。(2018卷Ⅱ)

　　A.提取法定公积金、提取任意公积金、弥补以前年度亏损、向投资者分配股利

　　B.向投资者分配股利、弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金

　　C.弥补以前年度亏损、向投资者分配股利、提取法定公积金、提取任意公积金

　　D.弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向投资者分配股利

　　【答案】D

　　【解析】根据我国《公司法》及相关法律制度的规定，公司净利润的分配应按照：(1)弥补以前年度亏损;(2)提取法定公积金;(3)提取任意公积金;(4)向股东(投资者)分配股利(利润)的顺序进行。

　　【例题•单选题】下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是(　　)。(2012年)

　　A.应从税后利润中提取

　　B.应经股东大会决议

　　C.满足公司经营管理的需要

　　D.达到注册资本的50%时不再计提

　　【答案】D

　　【解析】根据《公司法》的规定，法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润(弥补亏损后)的10%，当法定盈余公积金的累积额达到注册资本的50%时，可以不再提取。根据《公司法》的规定，公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会或股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。

　　第二节 收入管理

　　【例题•单选题】下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是(　　)。(2016年)

　　A.专家判断法

　　B.因果预测分析法

　　C.产品寿命分析法

　　D.营销员判断法

　　【答案】B

　　【解析】选项A、C、D均为定性分析法。

　　【例题•多选题】下列方法中属于专家意见不受权威专家的影响的专家判断法是(　　)。

　　A.产品寿命周期分析法

　　B.个别专家意见汇集法

　　C.专家小组法

　　D.德尔菲法

　　【答案】BD

　　【解析】专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。产品寿命周期分析法不属于专家判断法。

　　【例题•判断题】当公司销售量波动较大或进行长期预测时，应采用较小的平滑指数。(　　)

　　【答案】×

　　【解析】采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势(在销售量波动较大或进行短期预测时用);采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。(在销售量波动较小或进行长期预测时用)

　　【例题•单选题】下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是(　　)。(2014年)

　　A.指数平滑法

　　B.移动平均法

　　C.专家小组法

　　D.回归直线法

　　【答案】D

　　【解析】因果预测分析法是指分析影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。

　　【例题•2018卷Ⅱ•综合题部分】甲公司是一家生产经营比较稳定的制造企业，长期以来仅生产A产品。公司2017年和2018年的有关资料如下：

　　资料一：公司采用指数平滑法对销售量进行预测，平滑指数为0.6。2017年A产品的预测销售量为50万吨，实际销售量为45万吨，A产品的销售单价为3300元/吨。

　　资料二-四：略

　　要求：

　　(1)根据资料一，计算：①2018年A产品的预计销售量;②2018年A产品的预计销售额。

　　(2)-(4)略

　　【答案】(1)①2018年A产品的预计销售量=0.6×45+(1-0.6)×50=47(万吨)

　　②2018年A产品的预计销售额=47×3300=155100(万元)。

　　【例题•单选题】下列各项中，可以作为企业产品定价目标的有(　　)。(2017年)

　　A.保持或提高市场占有率

　　B.应对和避免市场竞争

　　C.实现利润最大化

　　D.树立企业形象

　　【答案】ABCD

　　【解析】企业自身的实际情况及所面临的外部环境不同，企业的定价目标也多种多样，主要有以下几种：(1)实现利润最大化;(2)保持或提高市场占有率;(3)稳定价格;(4)应付和避免竞争;(5)树立企业形象及产品品牌。故选项A、B、C、D均是正确答案。