第九章　收入与分配管理

　　第一节　收入与分配管理的主要内容

　　【考点一】收入与分配管理的意义与原则

　　【考点二】收入与分配管理的内容

　　【例题、单选题】下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是(　　)。

　　A.向股东分配股利

　　B.提取任意公积金

　　C.提取法定公积金

　　D.弥补以前年度亏损

　　【答案】A

　　【解析】公司净利润的分配应按照下列顺序进行：

　　1.弥补以前年度亏损

　　2.提取法定公积金

　　3.提取任意公积金

　　4.向股东(投资者)分配股利(利润)选项A正确。

　　第二节　收入管理

　　【考点一】销售预测分析

　　【例题、多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有(　　)。

　　A.德尔菲法

　　B.营销员判断法

　　C.因果预测分析法

　　D.产品寿命周期分析法

　　【答案】ABD

　　【解析】因果预测分析法属于定量分析法。

　　【例题、单选题】下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是(　　)。

　　A.指数平衡法

　　B.移动平均法

　　C.专家小组法

　　D.回归直线法

　　【答案】D

　　【解析】因果预测分析法是指分析影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。选项D正确。

　　【考点二】销售定价管理

　　【例题、单选题】某公司非常重试产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行。在下列定价方法中，该公司不宜采用的是(　　)。

　　A.完全成本加成定价法

　　B.制造成本定价法

　　C.保本点定价法

　　D.目标利润定价法

　　【答案】B

　　【解析】制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。所以该公司不宜采用制造成本定价法。

　　【例题、单选题】下列各项产品定价方法中，以市场需求为基础的是(　　)。

　　A.目标利润定价法

　　B.保本点定价法

　　C.边际分析定价法

　　D.变动成本定价法

　　【答案】C

　　【解析】边际分析定价法是以市场需求为基础的定价方法。

　　【例题、判断题】预购折扣是指对预先向企业订购或购买产品进行折扣。(　　)

　　【答案】正确

　　【解析】预购折扣是指对预先向企业订购或购买产品进行折扣。本题说法正确。

　　【例题、综合题】戊公司生产和销售E、F两种产品，每年产销平衡。为了加强产品成本管理，合理确定下年度经营计划和产品销售价格，该公司专门召开总经理办公会进行讨论。相关资料如下：

　　资料一：2017年E产品实际产销量为3680件，生产实际用工为7000小时，实际人工成本为16元/小时。标准成本资料如下表所示：

　　E产品单位标准成本

　　资料二：F产品年设计生产能力为15000件，2018年计划生产12000件，预计单位变动成本为200元，计划期的固定成本总额为720000元。该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率为20%。

　　资料三：戊公司接到F产品的一个额外订单，意向订购量为2800件，订单价格为290元/件，要求2018年内完工。

　　要求：

　　(1)根据资料一，计算2017年E产品的下列指标：①单位标准成本;②直接人工成本差异;③直接人工效率差异;④直接人工工资率差异。

　　(2)根据资料二，运用全部成本费用加成定价法测算F产品的单价。

　　(3)根据资料三，运用变动成本费用加成定价法测算F产品的单价。

　　(4)根据资料二、资料三和上述测算结果，作出是否接受F产品额外订单的决策，并说明理由。

　　(5)根据资料二，如果2018年F产品的目标利润为150000元，销售单价为350元，假设不考虑消费税的影响。计算F产品保本销售量和实现目标利润的销售量。

　　【答案及解析】

　　(1)①单位标准成本=35×2+15×2+10×2=120(元)

　　②直接人工成本差异=实际工时×实际工资率-实际产量下标准工时×标准工资率=7000×16-3680×2×15=1600(元)(超支)

　　直接人工效率差异=(实际工时-实际产量下标准工时)×标准工资率=(7000-3680×2)×15=-5400(元)(节约)

　　直接人工工资率差异=(实际工资率-标准工资率)×实际工时=(16-15)×7000=7000(元)(超支)

　　(2)全部成本费用加成定价法确定的F产品的单价：

　　单位产品价格=单位成本×(1+成本利润率)/(1-适用税率)=(200+720000/12000)×(1+20%)/(1-5%)=328.42(元)

　　(3)变动成本费用加成定价法确定的F产品的单价：

　　单位产品价格=单位变动成本×(1+成本利润率)/(1-适用税率)=200×(1+20%)/(1-5%)=252.63(元)

　　(4)由于额外订单价格290元高于252.63元，故应接受这一额外订单。

　　(5)根据：保本销售量×(350-200)-720000=0

　　求得：保本销售量=720000/(350-200)=4800(件)

　　根据：实现目标利润的销售量×(350-200)-720000=150000

　　求得：实现目标利润的销售量=(150000+720000)/(350-200)=5800(件)。