【案例分析】

　　佳宝公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。调研分析结果如下：电烤箱的销售增长率为4%，市场份额较低;洗碗机的销售增长率为9%，市场份额较高;消毒柜的销售增长率为20%，市场份额较高。假设销售增长率以10%为分界线，10%以上为高增长率，不足10%为低增长率。

　　公司于2016年1月召开了由总经理、各职能部门经理等参加的“公司业务发展及融资战略专题会”。部分人员的发言要点如下：

　　(1)销售部经理：消毒柜的销售在国内市场已经占领绝对优势。在国家的“一带一路”战略下，应积极拓展沿线国家市场。

　　(2)市场部经理：洗碗机业务处于最差现金流量状态，需要大量投资支持该业务的发展。

　　(3)财务部经理：为了收回资金，集中资源加强竞争力强产品的投资，将电烤箱业务整体转让。

　　要求：

　　1.根据资料(1)，指出销售部经理的观点所体现的密集型战略的具体类型，并说明理由。

　　2.根据资料(2)，判断市场部经理的观点是否正确，并说明理由。

　　3.根据资料(3)，指出财务部经理的观点所体现的企业总体战略类型，从资本筹措使用特征的角度，指出应该采用的财务战略类型。

　　『参考答案』

　　1.市场开发战略。

　　理由：将现有产品(消毒柜)打入新的市场(一带一路沿线国家)。

　　2.不正确。

　　理由：洗碗机业务是低增长(销售增长率为9%)，强竞争地位(市场份额较高)，属于金牛业务，不仅不需要投资，还可以为企业带来大量现金。

　　3.收缩型战略。

　　从资本筹措使用特征的角度，应采用的财务战略是防御型。

　　(注意：配合一体化战略或多元化战略，采用扩张型财务战略;配合市场渗透或市场开发战略采用稳健型财务战略。)

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