【例题·多选题】干妈食品公司是贵阳市生产辣酱的一家国际著名企业，初创期创始人凭借自己独特的炒制工艺推出了别具风味的佐餐调料，吸引了越来越多的顾客。2016年初公司发现市场有同行B企业生产类似产品，怀疑公司内部核心技术泄露，年底报案。2017年5月贵阳市公安局将涉嫌泄露干妈食品公司核心技术的贾某抓捕归案。此案例中的核心技术属于五力模型中的(　)。

　　A.现有企业对关键资源的控制

　　B.现有企业的市场优势

　　C.对潜在进入者设置的进入障碍

　　D.供应者讨价还价的能力

　　『正确答案』AC

　　『答案解析』本题考核“五力模型”的知识点。潜在进入者的进入威胁中的结构性障碍包括规模经济、现有企业对资源的控制和品牌优势及政府政策等方面。其中现有企业对资源的控制一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。

　　【例题·单选题】下面关于五力模型中的替代品的威胁的说法中，错误的是(　)。

　　A.产品替代有两类：直接产品替代和间接产品替代

　　B.人工合成纤维取代天然布料属于直接替代

　　C.直接替代品与间接替代品的界限并不一定十分清晰

　　D.替代品的替代威胁并不一定意味着新产品对老产品的取代

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考核“五力模型”的知识点。人工合成纤维取代天然布料属于间接替代。

　　【例题·多选题】近年来，国内饮料企业面临着巨大的竞争压力：首先，国际饮料企业大量兼并国内企业，并且直接建厂进入国内市场;其次，资金成本、劳动力成本上涨，利润空间变窄;第三，各种创新性食品对传统饮料形成部分替代。从五种竞争力角度考察，国内饮料生产企业面临的竞争压力包括(　)。

　　A.产业内现有企业的竞争

　　B.潜在进入者的进入威胁

　　C.供应者讨价还价

　　D.替代品的替代威胁

　　『正确答案』BCD

　　『答案解析』本题考核“五力模型”的知识点。“国际饮料企业大量兼并国内企业，并且直接建厂进入国内市场”体现的是“潜在进入者的进入威胁”;“原料成本、用工成本不断上涨”体现了“供应者讨价还价”;“各种创新性食品对传统饮料形成部分替代”体现了“替代品的替代威胁”。

　　【2017年·单选题】20世纪90年代，光美公司在国内推出微波炉产品，目前光美公司已建立覆盖全国的营销网络，包括电商销售平台、数以千计的超市专卖柜和实体店以及十几个仓储物流中心，近年来不少企业试图进入微波炉行业，均未能成功。光美公司给潜在进入者设置的进入障碍有(　)。

　　A.现有企业对关键资源的控制

　　B.现有企业的市场优势

　　C.行为性障碍

　　D.规模经济

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考核“五力模型”的知识点。现有企业对资源的控制一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。如果现有企业控制了生产经营所必需的某种资源，那么它就会受到保护而不被进入者所侵犯。

　　【2017年·单选题】2007-2013年，S公司在作为P公司最大的元器件和闪存供应商的同时，推出了原创智能手机和平板，成为P公司在智能手机和平板市场主要的竞争对手，P公司很想摆脱对S公司的依赖，但由于S公司在生产关键零件方面的能力显著强于其他公司，因而短期内P公司仍离不开S公司，最后影响了S公司对P公司讨价还价能力的主要因素是(　)。

　　A.业务量

　　B.产品差异化程度和与资产专用性程度

　　C.纵向一体化程度

　　D.信息把握程度

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考核“五力模型”的知识点。当供应者的产品存在着差异化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争时，供应者讨价还价的能力就会增强。由于S公司在生产关键零件方面的能力显著强于其他公司，因而短期内P公司仍离不开S公司，最后影响了S公司对P公司的讨价还价能力。

　　【2017年·单选题】(考生回忆)近年来，国内智能家电产业的产品销量节节攀升，竞争者不断涌入。各厂家的产品虽然在技术和性能方面有较大差异，但均可被消费者接受。产品由于供不应求，价格高企。在产品寿命周期的这个阶段，从市场角度看，国内智能家电产业的成功关键因素应当是(　)。

　　A.建立商标信誉，开拓新销售渠道

　　B.保护现有市场，渗入别人的市场

　　C.选择区域市场，改善企业形象

　　D.广告宣传，开辟销售渠道

　　『正确答案』A

　　『答案解析』国内智能家电产业的产品销量节节攀升，竞争者不断涌入;各厂家的产品虽然在技术和性能方面有较大差异，但均可被消费者接受;产品由于供不应求，价格高企。这些特征说明智能家电产业处于成长期。从市场角度看，应该建立商标信誉，开拓新销售渠道，选项A正确。

　　【2019年·多选题】对于近几年VR(虚拟现实)产品的销售量节节攀升，顾客群逐渐扩大;不同企业的产品在技术和性能方面有较大差异;消费者对产品质量的要求不高。从市场角度看，现阶段VR行业的成功关键因素有(　)。

　　A.保护现有市场

　　B.开拓新销售渠道

　　C.建立商标信誉

　　D.改善企业形象

　　『正确答案』BC

　　『答案解析』近几年VR(虚拟现实)产品的销售量节节攀升，顾客群逐渐扩大;不同企业的产品在技术和性能方面有较大差异;消费者对产品质量的要求不高。可以判断出VR行业处于成长期。从市场角度看，建立商标信誉，开拓新销售渠道是其成功关键因素。

　　【2016年·单选题】(考生回忆)甲专车公司是基于互联网的专车服务提供商。甲专车公司采用“专业车辆、专业司机”的运营模式，利用移动互联网及大数据技术为客户提供“随时随地、专人专车”的全新服务体验，在专车服务市场取得很大的成功。甲专车公司给潜在进入者设置的进入障碍是(　)。

　　A.规模经济

　　B.资金需求

　　C.价格优势

　　D.产品差异

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考核“五力模型”的知识点。甲专车公司为客户提供全新服务体验，属于差异化，所以选项D正确。

　　【2016年·单选题】根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是(　)。

　　A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强

　　B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

　　C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强

　　D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考核“五种竞争力分析”的知识点。因为供应商具有前向一体化的现实威胁时，会提高其讨价还价能力，而不是后向一体化。实施后向一体化战略，并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价能力，所以选项D不正确。

　　【2016年·单选题】(考生回忆)哈佛商学院教授大卫·亚非在波特教授五种竞争力研究基础上，提出了影响产业利润的第六个要素。下列各项中，体现该要素作用的是(　)。

　　A.某火力发电企业并购了一家煤矿，降低了原材料成本

　　B.某地区交通条件的改善促进了该地区房地产业的发展

　　C.某牛奶供应商控制了全市的销售渠道，使其他牛奶供应商在该市难以立足

　　D.两家大型超市通过降低销售，争夺消费者

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考核“五力模型的局限性”的知识点。哈佛商学院教授大卫·亚非在波特教授研究的基础上，根据企业全球化经营的特点，提出了第六个要素，即互动互补作用力。亚非认为，任何一个产业内部都存在不同程度的互补互动(指互相配合一起使用)的产品或服务业务。例如，对于房地产业来说，交通、家具、电器、学校、汽车、物业管理、银行贷款、有关保险、社区、家庭服务等会对住房建设产生影响，进而影响到整个房地产业的结构。所以选项B正确。

　　【2019年·单选题】龙苑公司是一家制作泥塑工艺品的家族企业。该公司成立100多年来，经过世代相传积累了丰富的泥塑工艺品制作经验和精湛技艺，产品远销国内外。目前一些企业试图进入泥塑工艺品制作领域。根据上述信息，龙苑公司给潜在进入者设置的障碍是(　)。

　　A.资金需求

　　B.学习曲线

　　C.行为性障碍

　　D.分销渠道

　　『正确答案』B

　　『答案解析』“学习曲线”又称经验曲线，是指当某一产品累积生产量增加时，由于经验和专有技术的积累所带来的产品单位成本的下降。“该公司成立100多年来，经过世代相传积累了丰富的泥塑工艺品制作经验和精湛技艺”说明龙苑公司给潜在进入者设置的进入障碍是学习曲线。选项B正确。

　　【2014年·单选题】下列各项中，对规模经济和学习经济之间的关系作出正确表述的是(　)。

　　A.两者总是同方向变动

　　B.在劳动密集型产业中，学习经济很小，规模经济却很大

　　C.在资本密集型产业中，规模经济很小，学习经济却很大

　　D.两者交叉地影响产品成本的下降水平

　　『正确答案』D

　　『答案解析』“学习曲线”(又称“经验曲线”)，是指当某一产品累计生产量增加时，由于经验和专有技术的积累所带来的产品单位成本的下降。它与规模经济往往交叉地影响产品成本的下降水平。

　　【2014年·单选题】下列战略分析工具中，用来分析企业外部环境的是(　)。

　　A.波士顿矩阵

　　B.成功关键因素分析

　　C.SWOT分析

　　D.通用矩阵

　　『正确答案』B

　　『答案解析』选项A和选项D属于内部环境分析方法，选项C属于内外部综合分析方法。选项B属于外部环境分析方法。

　　【2019年·多选题】巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有(　)。

　　A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力越强

　　B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强

　　C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强

　　D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

　　『正确答案』ABD

　　『答案解析』当供应商能够进行前向一体化，即供应商能够控制销售环节，购买者购买供应商的价格就不可能太低，所以供应商会拥有较强议价能力，所以选项A正确;供应者的产品存在着差别化，供应者的议价能力强，所以选项B正确;购买者集中度高，业务量大，议价能力强，此时供应者议价能力弱，所以选项C不正确;供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本的信息(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本)，就会增加了供应者的议价能力，所以选项D正确。

　　【例题·多选题】根据波特的五力模型，可以提高供应者议价能力的有(　)。

　　A.少数几家供应者控制着整个行业

　　B.供应者的产品是高度专用化的

　　C.企业后向一体化程度较高

　　D.企业基本不了解供应者的成本信息

　　『正确答案』ABD

　　『答案解析』供应者、购买者讨价还价的能力取决于以下方面的实力：

　　①买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小;

　　②产品差异化程度与资产专用性程度;

　　③纵向一体化程度;

　　④信息掌握的程度。

　　企业后向一体化程度较高，会降低供应者议价能力。

　　【例题·单选题】国内著名钢笔厂商美丽公司的钢笔市场份额近两年稳居国内钢笔市场前三名，是凌厉钢笔公司的主要竞争对手。近期凌厉公司为提升市场份额抢占市场而进行了刺激性降价，因为美丽公司通过市场份额数据相信自己的产品拥有市场上最高的顾客忠诚度，认为凌厉公司降价不会影响自己的市场份额，所以并没有相应地降价来应对。但一个月之后，美丽公司发现已经丢失了一大片市场。上述情况属于竞争环境分析中的(　)。

　　A.竞争对手未来目标分析

　　B.竞争对手假设分析

　　C.竞争对手的现行战略

　　D.竞争对手的能力

　　『正确答案』B

　　『答案解析』竞争对手分析包括竞争对手的未来目标分析、竞争对手假设分析、竞争对手的现行战略、竞争对手的能力。因为美丽公司通过市场份额数据相信自己的产品拥有市场上最高的顾客忠诚度，认为凌厉公司降价不会影响自己的市场份额，所以并没有相应地降价来应对。属于竞争对手关于公司情形的假设可能正确也可能不正确，不正确的假设可造成令他人感兴趣的战略契机。

　　【例题·多选题】在判断和检验竞争对手目标与假设的时候，我们往往使用波特提出的(　)。

　　A.对手适应变化的能力

　　B.对手领导层职能背景

　　C.对手领导层的个人经历

　　D.竞争对手在本产业中的经营历史

　　『正确答案』BCD

　　『答案解析』分析竞争对手几方面能力：核心能力、成长能力、快速反应能力(对手对其他公司的行动迅速作出反应的能力)、适应变化能力(能否对外部事件作出反应)和持久力(会涉及管理人员、财务等)，A不选。波特提出了两条判断和检验方法：①竞争对手在本产业中的经营历史。②领导层背景和经历。领导人的职能背景是判定的关键。还有领导的个人经历、工作过的产业、经历的重大事件的影响、曾经的言行、曾聘用过的顾问)，选BCD。

　　【2017年·单选题】16年，R国汽车制造商G预计，随着绿色环保理念的普及和政府相关产业政策推出，R国的新能源汽车将迎来一个巨大的发展机遇，其本国竞争对手汽车制造商S公司将凭借雄厚资金实力和强大科研能力，把投资和研发重点转向新能源汽车领域。G对S的上述分析属于(　)。

　　A.财务能力分析

　　B.成长能力分析

　　C.适应变化能力分析

　　D.快速反应能力分析

　　『正确答案』C

　　『答案解析』随着绿色环保理念的普及和政府相关产业政策推出，S公司将凭借雄厚资金实力和强大科研能力，把投资和研发重点转向新能源汽车领域。说明S公司具备对外部事件作出反应的能力，即适应变化的能力。

　　【2014年·单选题】自由现金储备、留存借贷能力、厂房设备的余力、定型的但尚未推出的新产品等因素，决定着企业竞争对手的(　)。

　　A.快速反应能力

　　B.成长能力

　　C.适应变化的能力

　　D.持久力

　　『正确答案』A

　　『答案解析』快速反应能力，这将由下述因素决定：自由现金储备、留存借贷能力、厂房设备的余力、定型的但尚未推出的新产品。

　　【2013年·单选题】2008年美国次贷危机爆发，波及中国大部分金融企业。在此期间，国外投行K预计其竞争对手中国的甲银行将会逐步降低权益类投资，并逐渐降低对客户的理财产品的收益率。投行K对甲银行进行的上述分析属于(　)。

　　A.财务能力分析

　　B.快速反应能力分析

　　C.成长能力分析

　　D.适应变化的能力分析

　　『正确答案』D

　　『答案解析』次贷危机爆发，投行K预计其竞争对手中国的甲银行将会逐步降低权益类投资，并逐渐降低对客户的理财产品的收益率，投行K对甲银行的上述分析属于适应变化的能力分析。

　　【2019年·单选题】七彩公司以“文化娱乐性”和“观光游览性”为两维坐标，将旅游业分为不同的战略群组，并将“文化娱乐性高、观光游览性低”的文艺演出与“文化娱乐性低、观光游览性高”的实景旅游两类功能结合起来，率先创建了“人物山水”旅游项目，它将震撼的文艺演出置于秀丽山水之中，让观众在观赏歌舞演出的同时将身心融于自然。七彩公司采用战略群组分析的主要思路是(　)。

　　A.了解战略群组间的竞争状况

　　B.了解战略群组间的“移动障碍”

　　C.预测市场变化或发现战略机会

　　D.了解战略群组内企业竞争的主要眼点

　　『正确答案』C

　　『答案解析』七彩公司率先创建了“人物山水”旅游项目，说明发现了旅游业中存在的“空缺”，为新战略或新的战略群体提供机会。因此，七彩公司采用战略群组分析的主要思路是预测市场变化或发现战略机会。

　　【例题·单选题】下列关于产业内战略群组分析的表述中，正确的是(　)。

　　A.有助于很好地了解战略群组间的竞争状况

　　B.有助于寻找质量高的供应商

　　C.有助于了解国家产业政策的影响

　　D.有助于企业进行国际化经营

　　『正确答案』A

　　『答案解析』战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业而言本企业的战略地位以及公司战略的变化可能引起的对竞争的影响。

　　(1)有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群体与其他群组间的不同。

　　(2)有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。

　　(3)有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。

　　(4)利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。

　　【例题·单选题】甲企业生产高档智能扫地机。在以下4类企业中，甲企业的直接主要竞争对手是(　)。

　　A.生产低档智能扫地机企业

　　B.另一家高档智能扫地机企业

　　C.生产中档高档智能扫地机企业

　　D.生产手持式吸尘器的企业

　　『正确答案』B

　　『答案解析』同一战略群组中的企业之间是主要的竞争对手。

　　【2019年·多选题】华泰医药公司拟在J国建立一个药品研发和生产基地，并对该国的相关情况进行了调查分析。下列各项中，符合钻石模型四要素分析要求的有(　)。

　　A.J国近年来经济增长较快，对高质量药品需求与日俱增

　　B.J国政府近期颁布了多项支持医药产业发展的政策

　　C.J国药品研发人才不足，尚无一项药品专利

　　D.J国本土医药企业虽然数量较多，但规模小，竞争主要围绕价格进行

　　『正确答案』ACD

　　『答案解析』钻石模型四要素是：生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略，企业结构和竞争对手的表现。选项A属于需求条件;选项C属于生产要素;选项D属于企业战略、企业结构和竞争对手的表现。

　　【2018年·单选题】甲公司是C国著名的生产和经营电动汽车的厂商。2017年，公司制定了国际化战略，拟到某发展中国家N国投资建厂。为此，甲公司委托专业机构对N国的现有条件进行了认真详细的分析。根据波特的钻石模型理论，下列分析中不属于钻石模型4要素的是(　)。

　　A.N国电动汽车市场刚刚兴起，市场需求增长较快

　　B.N国电动汽车零部件市场比较落后，供应商管理水平较低

　　C.N国劳动力价格相对C国较低，工人技术水平和文化素质不髙

　　D.N国政府为了保护本国汽车产业，对甲公司的进入设定了限制条件

　　『正确答案』D

　　『答案解析』钻石模型四要素是：生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略、企业结构和同业竞争对手的表现。A属于需求条件，B属于相关与支持性产业，C属于生产要素。D不属于钻石模型的内容。

　　【例题·单选题】提起香水，人们会自然地想到法国巴黎。其实，真正法国香水的摇篮是法国南部的城市格拉斯。格拉斯有着优越的水土和气候条件以及它的鲜花种植园，这使得此地成为生产香精的基地。至今格拉斯仍是巴黎各大香水厂的原料供应地，风靡世界的香奈尔5号香水就诞生于此。关于法国香水行业国际竞争优势，这段话里提到的决定因素是(　)。

　　A.生产要素

　　B.需求条件

　　C.相关与支持性产业

　　D.企业战略、企业结构和同业竞争对手的表现

　　『正确答案』A

　　『答案解析』钻石模型四要素是：生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略、企业结构和同业竞争对手的表现。格拉斯有着优越的水土和气候条件以及它的鲜花种植园，这使得此地成为生产香精的基地，即天然资源和气候条件，属于生产要素。

　　【例题·单选题】A国是世界上矿产资源最丰富的国家之一，是世界最重要的矿产品生产国之一，每年向国际市场提供大量的矿产品，包括煤炭、铁、铜等，矿产要素属于A国矿产行业在国际上具有国家竞争优势的(　)。

　　A.高级生产要素

　　B.初级生产要素

　　C.一般生产要素

　　D.专业生产要素

　　『正确答案』B

　　『答案解析』波特将生产要素划分为初级生产要素和高级生产要素(与技术或深加工有关)，从另一个角度(用途)，生产要素被分为一般生产要素(通用)和专业生产要素(特定)。

　　【2012年·单选题】在波特的战略管理理论中，用于分析一个国家在某产业中竞争优势的是(　)。

　　A.五力模型

　　B.钻石模型

　　C.价值链理论

　　D.吸引力测试

　　『正确答案』B

　　『答案解析』波特在《国家竞争优势》一书中，对能够加强国家在产业中竞争优势的国家特征进行了分析，即钻石模型分析。

　　【2019年·单选题】2012年政府颁布了《生活饮用水卫生标准》。然而，由于相关设施和技术等方面的原因，国内一些地区的自来水水质短期内还不能达到标准。同时，近年随着国内经济迅速发展，国民追求健康和高品质生活的愿望不断提高。通过对上述情况的分析，华道公司于2013年从国外引进自来水滤水壶项目，获得成功。本案例中，华道公司外部环境分析所采用的主要方法是(　)。

　　A.产品生命周期分析

　　B.五种竞争力分析

　　C.PEST分析

　　D.钻石模型分析

　　『正确答案』C

　　『答案解析』“2012年政府颁布了《生活饮用水卫生标准》”属于政治和法律环境因素，“由于相关设施和技术等方面的原因，国内一些地区的自来水水质短期内还不能达到标准”属于技术环境因素，“国内经济迅速发展”属于经济环境因素，“国民追求健康和高品质生活的愿望不断提高”属于社会和文化环境因素。综上，华道公司外部环境分析采用的是PEST分析，选项C正确。

　　试题来源:【注册会计师考试《公司战略与风险管理》题库下载 】

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