【答案】

　　【例题1·答案】C

　　【例题1·解析】滤水壶在德国、法国、意大利和中国大陆定位不同，德国的消费者购买滤水壶是为了降低当地水质的硬度，法国和意大利的消费者购买滤水壶是为了将其作为瓶装水的一种低成本替代品，这体现出在不同地理位置的消费者对企业的产品各有不同的需要和偏好， 属于地理细分。“进入中国大陆市场初期，X滤水壶定位于高端生活改善消费品”，体现了人口收入水平，属于人口细分。“它代表健康的水质和时尚的生活感受”，体现了消费者的生活方式、个性等心理变量， 属于心理细分。因此本案例消费者市场细分不包括选项C行为细分。

　　【例题2·答案】B

　　【例题2·解析】差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。甲公司针对不同细分市场推出不同产品，属于差异市场营销。

　　【例题3·答案】B

　　【例题3·解析】差别定价是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。题目中针对上下班高峰期地铁拥挤问题，制定非高峰期票价低于高峰期票价的方案正是采用了差别定价的价格策略。

　　【例题4·答案】

　　(1)市场情况：

　　①市场中存在大量的价格敏感用户。“消费者更多地关注产品价格。”

　　②产品难以实现差异化。“智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小。”

　　③购买者不太关注品牌。“智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小。”

　　④价格竞争是市场竞争的主要手段。“价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。”

　　资源和能力：

　　①实现规模经济。“2011～2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长，进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础。”

　　②降低各种要素成本。“减少了昂贵的渠道成本。”

　　③提高生产率。“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司，提高了生产率。”

　　④改进产品工艺设计。“为手机瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替换掉，简化框架结构设计，使用低成本的注塑材质工艺等。”

　　⑤选择适宜的交易组织形式。“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司，大大减小了智勤公司成立之初的资金压力。”

　　⑥重点集聚。“将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间。”

　　(2)从确定目标市场角度分析，智勤公司按照人口细分，把目标市场消费者的年龄定位在25岁至35岁之间;目标市场的选择是集中市场营销。

　　从设计营销组合角度分析，智勤公司的营销策略是：

　　①产品策略。

　　“将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间”;“智勤手机以其‘高性价比’走入大众视线”;“为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量，智勤公司为手机瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替换掉，简化框架结构设计，使用低成本的注塑材质工艺等”。

　　②促销策略。

　　“在营销推广方面，智勤公司没有使用传统的广告营销手段，而是根据消费者的不同类型，分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广，在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式”;“采用低价预订式抢购模式，这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零”。

　　③分销策略。

　　“开创了官网直销预订购买的发售方式，减少了昂贵的渠道成本，使智勤手机生产出来之后，不必通过中间商就可以到达消费者手中。”

　　④价格策略。

　　“智勤手机定价只有国际高端品牌的1/3”;“为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础”。

　　【例题5·答案】B

　　【例题5·解析】本题考核“产能计划”的知识点，考核其中的平衡产能与需求的方法。库存生产式生产，许多企业在收到订单之前或在知道需求量之前就开始生产产品或提供服务。该公司在预计销售有较大增长时就采取加大生产，属于在收到订单之前或在知道需求量之前就开始生产产品或提供服务，即库存生产式生产。

　　【例题6·答案】ABD

　　【例题6·解析】甲公司选用的是单一货源策略。随着与供应商关系的加强，更可能获得高质量的货源。所以选项C错误。

　　【例题7·答案】C

　　【例题7·解析】“市场基本饱和，销售额比较稳定，企业之间的价格竞争十分激烈”表明该公司所处行业属于成熟期，适合采用分配率高的股利政策，选项C正确。

　　【例题8·答案】D

　　【例题8·解析】当某个业务单元的投资资本回报率大于资本成本并且可持续增长率大于销售增长率时，属于增值型现金剩余。首选的战略是利用剩余现金加速增长。途径包括：(1)内部投资;(2)收购相关业务。如果加速增长之后仍有剩余现金，找不到进一步投资的机会，则应把多余的钱还给股东。途径包括：(1)增加股利支付;(2)回购股份。根据题目信息可知，甲公司医疗器械业务投资回报率16%，大于综合资本成本6%;可持续增长率12%，大于销售增长率10%。首选的战略是利用剩余现金加速增长。途径包括：(1)内部投资;(2)收购相关业务。

　　试题来源:【注册会计师考试《公司战略与风险管理》题库下载 】

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