【经典题解•多选题】根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有( )。(2012年)

　　A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品

　　B.市场上的替代产品多

　　C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解

　　D.购买商对于产品的供应时间要求迫切

　　【答案】ABC

　　【解析】根据波特的五力模型理论，对于购买商或供应商议价能力影响因素包括：(1)买方(或卖方)的集中程度或业务量大小;(2)产品差异化程度与资产专用性程度;(3)纵向一体化程度;(4)信息掌握的程度。选项A、B、C分别属于因素(1)、(2)和(4)。

　　【经典题解•多选题】甲公司是一家有机蔬菜生产供应商，通过分析普通蔬菜生产商对有机蔬菜行业盈利能力的影响，认为普通蔬菜生产商的影响力主要是波特五力模型中所提及的( )。(2012年)

　　A.购买商的议价能力

　　B.潜在进入者的威胁

　　C.替代产品的威胁

　　D.供应商的议价能力

　　【答案】BC

　　【解析】在有机蔬菜生产供应商看来，普通蔬菜生产商对其影响无外乎两种可能：一是也加入提供有机蔬菜的行列;二是继续提供普通蔬菜，但是价格有竞争优势。前者属于潜在进入者的进入威胁，后者则属于替代品的替代威胁，选项B、C正确。

　　【经典题解•多选题】按照波特的五力分析模型，下列各项因素中，可能对某家航空公司获取行业竞争优势产生不利影响的有( )。(2010年)

　　A.进入航空业需要大量的资本投入

　　B.航空产业的行业增长率开始处于下降趋势

　　C.由于廉价航空公司兴起，使得机票价格大幅降低

　　D.由于许多大型国际企业采用视频会议管理跨国业务，使得商务航空服务需求降低

　　【答案】BCD

　　【解析】选项A属于进入壁垒高，所以属于对公司获取行业竞争优势产生的是有利影响。行业增长率缓慢，新进入者为了寻求发展，需要从竞争者那里争取市场份额，则竞争程度就会增强，对企业取得行业竞争优势产生不利影响，所以选项B是正确答案;选项C属于同业竞争;选项D属于替代产品的替代威胁;所以选项C、D也是正确答案。(根据吕鹏老师观点，本题选项C也可以理解为替代品的威胁。两种理解不影响判断本题的答案。)

　　【经典题解•多选题】近年来，国内调味品企业面临着激烈的竞争压力：其一，海外调味品企业不断通过收购国内品牌或在国内直接建厂进入国内市场;其二，原料成本、用工成本不断上抬，同时由于国内企业众多，产品差异小，利润微薄;其三，天然营养的综合型调味品层出不穷，对传统调味品形成部分替代。从五种竞争力角度考察，国内调味品生产企业面临的竞争压力包括( )。(2017年)

　　A.产业内现有企业的竞争

　　B.潜在进入者的进入威胁

　　C.供应者讨价还价

　　D.购买者讨价还价

　　【答案】ABCD

　　【解析】海外企业收购国内品牌或在在国内直接建厂属于潜在进入者的进入威胁;成本上升属于供应者讨价还价;产品差异小，利润微薄，属于购买者讨价还价;国内企业多，属于产业内现有企业的威胁。

　　【经典题解•多选题】甲公司是一家重型汽车生产企业。甲公司管理层正在考虑进军小轿车生产行业，并创立一个全新品牌的小轿车。甲公司在评估面临的进入壁垒高度时，应当考虑的因素有( )。(2011年)

　　A.为加入小轿车行业而成立新厂所需的资金是否足够

　　B.政府是否出台限制某些公司进入小轿车行业的政策

　　C.甲公司是否能够承担从重型汽车生产到小轿车生产的转换成本

　　D.市场上汽车生产用合金材料供应商的数目及其议价能力

　　【答案】ABC

　　【解析】本题考核的是五力模型中的进入壁垒。选项D说明的是供应商的议价能力，所以D选项错误。

　　【经典题解•多选题】近年来国内洗涤品生产企业面临日益沉重的竞争压力;国外著名洗涤品公司加快进入中国市场的步伐;原材料及用工成本不断上涨;国内洗涤品生产企业众多，产品差异较小，消费者选择余地大;新型洗涤品层出不穷，产品生命周期缩短，原有洗涤品不断遭到淘汰。从产业五种竞争力角度考察，国内洗涤品生产企业面临的竞争压力包括( )。(2018年)

　　A.购买者讨价还价

　　B.产业内现有企业的竞争

　　C.潜在进入者的进入威胁

　　D.供应者讨价还价

　　【答案】ABCD

　　【解析】“国内洗涤品生产企业众多，产品差异较小，消费者选择余地大”体现了购买者的讨价还价能力强，选项A正确。“国内洗涤品生产企业众多，产品差异较小”体现了产业内现有企业的竞争强度大，选项B正确。“国外著名洗涤品公司加快进入中国市场的步伐”体现了潜在进入者的进入威胁大，选项C正确。“原材料及用工成本不断上涨”体现了供应者的讨价还价能力强，选项D正确。

　【经典题解•多选题】国内卫浴产品企业可分为两类。一类是知名国际名牌企业，其产品实现了功能性和外观时尚性的完美结合，但研发和投资成本都很大，产品价格高;第二类是国内老品牌企业，其产品的功能性和外观性都与国际品牌产生有较大差距，价格也显著低于国际品牌产品。有专家建议，在激烈的竞争中第二类企业应当增强售后服务功能以提升竞争力，因为国内各类企业都没有对该功能给予应有的重视。依据战略群组分析理论，下列各项中，对专家建议理解正确的有(　　)。(2017年)

　　A.了解战略群组内企业竞争的主要着眼点

　　B.了解各战略群组之间的移动障碍

　　C.了解战略群组间的竞争状况

　　D.运用战略群组分析发现战略机会

　　【答案】ABCD

　　【解析】依据战略群组分析理论：

　　(1)有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群体与其他群组间的不同。

　　(2)有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。

　　(3)有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。

　　(4)利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。

　　【经典题解•多选题】香港半岛酒店位于九龙半岛的天星码头旁，占据有利的地理位置，游客可以遥望对岸香港岛和维多利亚港美不胜收的海景和夜景。关于半岛酒店这一大特色，以下表述正确的是( )。(2013年)

　　A.是半岛酒店难以被竞争对手模仿的无形资源

　　B.有助于半岛酒店获得竞争优势

　　C.是一种有形资源

　　D.是一种稀缺性资源

　　【答案】BCD

　　【解析】根据教材举例，香港半岛酒店属于“具有稀缺性的有形资源能使公司获得竞争优势”，所以选择BCD。