【单选题】下列关于波士顿矩阵的表述中，错误的是(　)。

　　A.纵轴表示企业销售额增长率

　　B.横轴表示企业在产业中的相对竞争地位

　　C.市场增长率是决定企业产品结构是否合理的外在因素

　　D.波士顿矩阵事实上暗含了一个假设，企业的市场份额与投资回报是正相关的

　　『正确答案』A

　　『答案解析』波士顿矩阵采用的两个基本参数是市场增长率和市场占有率。纵轴表示市场增长率，是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。横轴表示企业在产业中的相对竞争地位，相对市场占有率=本企业某产品的市场占有率÷该产品最大竞争对手的市场占有率。圆圈面积大小代表该业务收益占企业全部收益的比重。

　　【单选题】环美公司原以家电产品的生产和销售为主，近年来逐渐把业务范围扩展到新能源、房地产、生物制药等行业，依据波士顿矩阵分析，下列对业务定位错误的是(　)。

　　A.家电业务的多数产品进入成熟期，公司在家电行业竞争优势显著，公司应加大投入力度，以维持优势地位

　　B.新能源行业发展潜力巨大，前景广阔，公司该领域竞争优势不足，公司应对新能源重点投资提高市场占有率

　　C.房地产进入寒冬期，公司房地产业务始终没有获利，应果断撤出

　　D.生物制药行业今年发展迅猛，公司收购的一家生物制药企业由弱到强，竞争优势迅猛展现，公司应在短期内优先供给其所需资源，支持发展

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题是2017年针对波士顿矩阵出现的一种新的选择题考法，相当于将波士顿矩阵主观题的考法移植到选择题。做题时，首先需要根据每个选项前半部分的信息判断属于波士顿矩阵的哪种业务类型，再根据业务类型判断相应选项后半部分对策的表述是否正确。

　　比如选项A，前半部分“家电业务的多数产品进入成熟期，公司在家电行业竞争优势显著”，家电业务的多数产品进入成熟期表明市场增长率低，公司在家电行业竞争优势显著表明相对市场占有率高，因此属于现金牛业务，对策上本身不需要投资，所以选项A说法错误。选项B属于问题业务，选项C属于瘦狗业务，选项D属于明星业务，说法都是正确的。

　　【单选题】根据波士顿矩阵，下列各种类型的业务中，适合采用收割对策的是(　)。

　　A.较大的“现金牛”

　　B.没有发展前途的“问题”类业务

　　C.无利可图的“瘦狗”类

　　D.“问题”类业务成为“明星”类业务

　　正确答案』B

　　【单选题】企业在对业务组合进行分析时，常常选用波士顿矩阵。下列各项针对波士顿矩阵的描述中，错误的是(　)。

　　A.波士顿矩阵可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排

　　B.波士顿矩阵的一个条件是技术是企业的主要资源

　　C.波士顿矩阵使用的两个指标过于简单

　　D.波士顿矩阵指出了每个经营单位在竞争中的地位

　　『正确答案』B

　　『答案解析』波士顿矩阵的贡献(细小知识点)

　　(1)波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一，作为一个有价值的思想方法，被广泛运用在产业环境与企业内部条件的综合分析、多样化的组合分析、大企业发展的理论依据分析等方面。

　　(2)波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果。

　　(3)该矩阵指出了每个业务经营单位在竞争中的地位、作用和任务，使企业了解到它们的作用和任务，从而有选择和集中地运用企业有限的资金。每个经营业务单位也可以从矩阵中了解自己在总公司中的位置和可能的战略发展方向。

　　(4)利用波士顿矩阵还可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排。其前提是竞争对手也使用波士顿矩阵的分析方法。

　　波士顿矩阵的局限(细小知识点)

　　(1)在实践中，企业要确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是比较困难的。

　　(2)波士顿矩阵过于简单。首先，它用市场增长率和企业相对占有率两个单一指标分别代表产业的吸引力和企业的竞争地位，不能全面反映这两方面的状况;其次，两个坐标各自的划分都只有两个，划分过粗。

　　(3)波士顿矩阵事实上暗含了一个假设：企业的市场份额与投资回报是呈正比的。但在有些情况下这种假设可能是不成立或不全面的。一些市场占有率小的企业如果实施创新、差异化和市场细分等战略，仍能获得很高的利润。

　　(4)波士顿矩阵的另一个条件是，资金是企业的主要资源。但在许多企业内，要进行规划和均衡的重要资源不仅是现金，还有技术、时间和人员的创造力。

　　(5)波士顿矩阵在实际运用中有很多困难。

　　【单选题】扬帆集团是一家中药企业，2015年以来，主打的Q产品治疗热毒肿痛功效显著，被认为是国宝名药，近来中药市场需求旺盛，但此公司Q产品销售增长缓慢，公司业绩与市值增长指标不如其他著名中药企业，据SWOT分析，此集团目前应采取的战略是(　)。

　　A.增长型战略

　　B.防御型战略

　　C.扭转型战略

　　D.多种经营战略

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题针对SWOT进行考核，需要根据题目所给线索判断属于SWOT四个要素中的哪些，以此为基础再判断相应战略类型。扬帆集团Q产品销售增长缓慢，公司业绩与市值增长指标不如其他著名中药企业，是企业的劣势W，近来中药市场需求旺盛，是外部的机会O，此集团目前应采取的战略是扭转型战略WO。

　　【单选题】下列选项中，属于后向一体化的情况是(　)。

　　A.甲建筑公司进军旅游行业

　　B.乙家电公司建设自己的专卖店体系

　　C.丙汽车公司将自己的汽车出口至非洲国家

　　D.丁牛奶公司投资建设奶牛饲养场

　　『正确答案』D

　　『答案解析』后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。选项A属于多元化战略,选项B属于前向一体化，选项C属于市场开发战略。

　　【单选题】下列选项中，企业可以考虑实行前向一体化战略的是(　)。

　　A.甲公司销售环节的利润率较高

　　B.乙公司需要确保产品价格的稳定

　　C.丙公司所在产业集中度低，而供应商数量较少

　　D.丁公司所在产业规模经济较为显著

　　『正确答案』A

　　『答案解析』选项A属于前向一体化战略的主要适用条件，具体包括：

　　(1)企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;

　　(2)企业所在产业的增长潜力较大;

　　(3)企业具备前向一体化所需要的资金、人力资源等;

　　(4)销售环节的利润率较高。

　　选项BC属于后向一体化适用的条件，具体包括：

　　(1)企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;

　　(2)供应商数量较少而需求方竞争者众多;

　　(3)企业所在产业的增长潜力较大;

　　(4)企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;

　　(5)供应环节的利润率较高;

　　(6)企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

　　选项D属于横向一体化适用的条件，具体包括：

　　(1)企业所在产业竞争较为激烈;

　　(2)企业所在产业的规模经济较为显著;

　　(3)企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位;

　　(4)企业所在产业的增长潜力较大;

　　(5)企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

　　【单选题】下列情况下，适宜采用市场开发战略的是(　)。

　　A.甲公司发现邻国市场上对本企业产品需求旺盛，但现有供应量不足

　　B.乙公司在现有行业中经营多年，竞争优势明显，但该行业被称为“夕阳行业”

　　C.丙公司从自身实际出发，决定将经营重心集中在现有产品或市场领域

　　D.丁公司希望避免资金投入和开发风险，以及资源重新配置和组合的成本

　　『正确答案』A

　　『答案解析』选项A适合采用市场开发战略，进军邻国市场。选项B适宜采用相关(同心)多元化战略，企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用此战略;选项C适宜采用市场渗透战略，如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略;选项D适宜采用稳定战略。

　　【单选题】甲公司是一家日化企业，旗下品牌众多。其洗发水品牌市场占有率达到25%。为进一步提高产品销量，该公司对产品包装进行美化，并采用买赠等促销措施。根据以上信息可以判断此种策略属于(　)。

　　A.市场渗透战略

　　B.产品开发战略

　　C.市场开发战略

　　D.成本领先战略

　　『正确答案』A

　　『答案解析』市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。对产品包装进行美化，并采用买赠等促销措施均属于增加产品的使用频率的营销措施，选项A正确。

　　【单选题】下列企业采取的策略中，属于市场开发战略的是(　)。

　　A.甲银行与航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累积航空里程

　　B.乙电脑公司开发最新一代平板电脑

　　C.丙箱包企业将现有箱包产品出口至美国市场

　　D.丁钢铁企业进军房地产行业

　　『正确答案』C

　　『答案解析』选项A属于市场渗透——现有产品和市场;选项B属于产品开发——新产品和现有市场;选项C属于市场开发——现有产品和新市场;选项D属于多元化战略——新产品和新市场。

　　【单选题】甲公司是一家以豆浆机起家的企业，国内豆浆机市场占有率曾经达到86%。2008年，该企业高调宣布进军大豆生产加工，在济南和东北建立了有机大豆生产基地，并以“阳光豆坊”的品牌进行销售。根据以上信息可以判断，该企业采用的这种策略属于(　)。

　　A.相关多元化战略

　　B.后向一体化

　　C.横向一体化

　　D.非相关多元化战略

　　『正确答案』A

　　『答案解析』相关多元化，也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能以及用户等方面的类似。采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。

　　【单选题】下列选项中，属于非相关多元化战略的是(　)。

　　A.甲公司在原有儿童营养液的基础上推出儿童服装

　　B.乙公司以原有食品业务为依托打造全产业链

　　C.丙公司通过技术改造降低成本

　　D.丁公司利用原有白酒业务积累的资金进军汽车制造业

　　『正确答案』D

　　『答案解析』非相关多元化战略是指企业进入与当前产业和市场不相关的领域的战略。目标是从财务上考虑平衡现金流或者获得新的利润增长点。