【知识点】竞争环境分析

　　重点集中在与企业直接竞争的每一个企业，是产业环境分析的补充。

　　竞争环境分析又包括两个方面：

　　一是从个别企业视角去观察分析竞争对手的实力;

　　二是从产业竞争结构视角(战略群组)观察分析企业所面对的竞争格局。

　　(一)竞争对手分析的四个方面(知已知彼)

　　对竞争对手分析，适用于公司的竞争战略。

　　什么驱使着竞争对手? —未来目标与假设

　　1.竞争对手未来目标—(存在各管理层和各战略方面)

　　2.竞争对手的假设—(关于自身与产业的评价)

　　1.竞争对手未来目标—(存在各管理层和各战略方面)

　　①对本公司制定竞争战略的作用

　　·找到“各自相安无事”的位置

　　②对竞争对手业务单位(包括各个公司实体)目标分析

　　③母公司对其业务单位未来目标的影响分析

　　2.竞争对手的假设—(关于自身与产业的评价)

　　①对本公司制定竞争战略的作用

　　·竞争对手对自己的假设

　　·竞争对手对产业及产业中其他公司的假设

　　②分析竞争对手假设的主要因素

　　·公开言论、宣称及暗示、历史或感情渊源;文化性地区性及国家性;价值观或准则等

　　波特提出两条判断和检验竞争对手目标与假设的方法：

　　一是，竞争对手在本产业中的经营历史;

　　二是，领导层背景和经历。

　　3.竞争对手现行战略—竞争对手在做什么

　　4.竞争对手的能力—竞争对手能够做什么，强项和弱项

　　·分析竞争对手五方面能力：

　　(1)核心能力

　　(2)成长能力

　　(3)快速反应能力

　　(4)适应变化能力

　　(5)持久力

　　(H：核、成、快反、适变、持久—同样适合自我定位分析)

　　(1)核心能力

　　竞争对手在职能领域中最强与最弱是什么

　　这些能力是否随时间而发生变化

　　(2)成长能力

　　成长后的能力如何变化?

　　人员、技能和工厂能力方面的发展能力如何

　　财务角度看，哪些方面能持续增长

　　(3)快速反应能力

　　对其他公司行动的迅速反应和进攻能力如何

　　决定因素包括：自由现金储备、留存借贷能力、厂房设备的余力、尚未推出的新产品

　　(4)适应变化能力

　　竞争对手的FC与VC情况

　　竞争对手适应各个职能领域条件变化的能力如何?如成本竞争、服务竞争及营销活动升级

　　竞争对手对外部事件作出反应的能力，如CPI、技术革命、经济衰退、政府条例

　　是否与母公司共用生产设施、销售队伍等

　　(5)持久力

　　支撑可能对收入或现金流造成压力的持久能力?

　　决定因素包括：现金储备、管理人员协调统一、财务目标的长远眼光、较少受股票市场的压力

　　(二)产业内的战略群组几大流派?

　　一个战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。

　　一般在一个产业中仅有几个群组。

　　1.战略群组的特征：用于识别战略群组特征的可参考变量包括：

　　用于识别战略群组特征的变量：

　　·产品差异化程度、各地区交叉程度

　　·细分市场数目、品牌数量、营销力度

　　·纵向一体化程度、服务质量、技术领先程度

　　·研发能力、成本定位、能力的利用率、价格水平

　　·装备水平、所有者结构(独立的或母公司的关系)

　　·与外部利益相关者关系、组织规模。

　　为识别战略群组，选择特征的2至3项来区别。

　　2.战略群组分析(意义及作用)

　　(1)有助于很好地了解战略群组间的竞争状况;图a

　　(2)有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”;图b

　　(3)有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点;

　　(4)利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。(红海与蓝海)图c

　　·红海战略：常规的竞争方式，针锋相对的竞争

　　·蓝海战略：不局限于现有边界，创新产品和服务